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Uma nova visão para vender mais em tempo de economia retraída

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E economia do país vem em um ritmo nada animador. Crescimento tímido, sem chance de entusiasmar investidores a ampliarem a capacidade produtiva e fazer novos lançamentos. 2017 e 2018 tiveram PIB idênticos (1,1% de crescimento). Nada capaz de ter visibilidade na forma de mais empregos, aumento de obras públicas, maior produtividade industrial e crescimento do varejo.

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A batalha para descobrir o diferencial competitivo dos campeões de vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

A realidade da economia brasileira, caracterizada por hipercompetição e retomada tímida da demanda, mudou a forma de fazer negócios, conquistar e preservar clientes. Os campeões de vendas do passado já não sabem mais o que fazer para cumprir as metas. Os campeões de vendas atuais fazem parte de um grupo privilegiado de vendedores que descobriu que competências técnicas e em vendas não são mais suficientes para assegurar os resultados.

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A relação entre vendas e a locomotiva que reboca uma sequência de vagões

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Muitas empresas resistem a entender que vendas é a locomotiva que reboca uma sequência de vagões. Ou ainda, o combustível precioso que move a engrenagem chamada empresa. Se há pedidos colocados pelos vendedores, a engrenagem toda se move, há faturamento, contratações, compras e pagamento de contas. Se a estrutura de vendas for precária ou inábil, a engrenagem não se movimentará com a velocidade e eficiência que se espera.

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Apesar do PIB positivo, índice de falências ainda atormenta a economia

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Esta semana foram divulgados os dados oficiais da economia do país em 2018. O PIB (que mede a riqueza gerada na produção de bens e serviços) foi de 1,1% - exatamente o mesmo de 2017. A boa notícia é que já são 2 anos consecutivos de economia positiva, apesar do crescimento pouco expressivo. Mas muito melhor do que 2015 e 2016, quando o PIB foi negativo - o que representa encolhimento dos setores produtivos e elevado índice de desemprego.

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Como vender mais através do aumento da conversão de propostas e orçamentos

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O desafio de gestores de vendas é como melhorar o aproveitamento da sua equipe de vendedores nas oportunidades de venda geradas. Isso significa melhorar a taxa de conversão das propostas, orçamentos ou cotações geradas. A boa notícia é que isso é plenamente possível e o sucesso nessa rotina de venda acaba impactando de forma altamente positiva os resultados de vendas.

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