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TOKIO MARINE SEGURADORA

O mundo tenta entender que tipo de líder fará a diferença na nova economia

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

A nova economia que está sendo redefinida para o período pós-pandemia exigirá novas formas de liderança. O trabalho em home office será cada vez mais frequente e em muitos segmentos, como TI, seguros e consultorias, apenas para citar alguns, trabalhar em casa já é uma realidade. As lideranças serão reconhecidas pela capacidade de formar equipes de alto desempenho (comprometidas com resultado – e todas as áreas das corporações terão seus indicadores de produtividade).

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Taxas de conversões em vendas despencaram até para vendedores campeões

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

A taxa de conversão em vendas, por vendedor e da equipe como um todo, ainda representa o maio indicador da eficiência e do conjunto de habilidades. Com a retração violenta do mercado nas vendas especializadas, provocada pela quarentena generalizada, as taxas de conversão caíram muito, em muitos casos mais de 50% a 80%. O cliente não está decidindo pela compra ou está decidindo de forma muito lenta e negociando de forma a obter vantagens além do habitual.

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Chegou a hora de resgatar os clientes inativos para engordar as oportunidades

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Vendedores movimentam-se desesperadamente em busca de oportunidade para vender, nas vendas complexas ou especializadas. O mercado caminha de forma muito lenta, a pandemia não está dando muita chance para os negócios. Líderes de vendas cobram mais prospecções e insistem que os clientes habituais precisam receber algum tipo de contato. Tudo para ver se aparece mais trabalho para os orçamentistas e o volume de propostas ou cotações passe a acenar para boas perspectivas no mês em curso.

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Vendedores redescobrem a maior habilidade para prospectar na pandemia

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Já passa de 100 dias a paralisação global para combater o coronavírus. Embora a prioridade das nações seja preservar as populações de infecções, já se sabe que o caos econômico, passada a pandemia, poderá matar mais do que o covid-19. As estruturas produtivas encontram-se paradas na sua maioria. Quem não parou o seu negócio está convivendo com queda significativa no movimento de entrada de novos pedidos.

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O papel dos vendedores na batalha econômica no ano em que a terra parou

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

2020 será marcado na história da humanidade como o ano em que a terra parou. Os conservacionistas que queriam menos poluição viram a indústria e os transportes pararem; os comunistas enfim se deliciaram com os governos tendo que socorrer os pobres e necessitados com auxílios em dinheiro e alimentos. A espécie humana foi forçada a uma reclusão para refletir a sua existência.

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O home office nos ensina o que é nova atitude em vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Vivemos tempos de trabalho em home office causado pelo terror do coronavírus. No mundo empresarial, áreas administrativas como RH, financeiro, contábil, TI, jurídico, marketing e comercial estão se dando bem no trabalho em casa. Já se questiona a desmobilização de estruturas internas para que parte dos colaboradores estejam permanentemente em home office. A mudança de atitude, quando não realizada de forma natural, ocorrerá forçosamente por uma questão de sobrevivência.

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O papel das lideranças de vendas na onda do trabalho em home office

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em tempos de proteção extrema contra a pandemia e a disseminação do coronavirus, o trabalho em home office poderá se tornar algo mais frequente ou até definitivo. No segmento das vendas especializadas, mais importante do que comparecer na empresa para prestar contas, participar de reuniões, cadastrar propostas e pedidos, é o trabalho de abordagem regular aos prospects e clientes.

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Um vírus elevou o papel dos vendedores em meio à paralisação da economia

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

É estarrecedora a paralisação geral, no Brasil e no mundo, por causa da pandemia do coronavírus. No esforço para conter a expansão e evitar infecções e mortes, os governos determinam quarenta, fechamento do comércio e trabalho em home office. Para salvar vidas, os profissionais da saúde tornam-se a classe mais importante do mundo. Depois deles, os profissionais de vendas possivelmente são os trabalhadores mais essenciais e que detém o poder de impedir que um efeito colateral da pandemia – o caos econômico – possa destruir mais do que o próprio vírus.

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O que o coronavírus tem a ver com os esforços para maiores prospecções

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em meio à expansão do terror chamado coronavírus e o temor de que afete o consumo, as empresas precisam focar mais esforços em prospecções de novos mercados e clientes para compensar a retração. Em vendas de produtos ou serviços especializados, prospecção de novos clientes é um ato contínuo e às vezes até mandatório. A maneira mais correta de ampliar a carteira ou compensar quando os clientes existentes estão comprando menos.

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