Brasil,

TOKIO MARINE SEGURADORA

É hora de medir o índice de eficiência dos seus vendedores

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os planos de vendas das estruturas comerciais estão em franco andamento, o primeiro mês do ano já é referência para contabilizar o que é perda e o que é ganho. A verdade é que os clientes atuais, nos negócios especializados, não são suficientes para manter a empresa cumprindo os seus resultados e prosperando. São necessários esforços para a conquista de novos clientes, além da necessária manutenção dos atuais.

Leia mais ...

Seus “soldados” o ajudarão nas novas batalhas que virão pela frente em 2020

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

É hora de apurar os resultados empresariais, avaliar o quadro de colaboradores e concluir se os soldados atuais são hábeis e capazes para as novas batalhas que virão pela frente no próximo ano. A meta é contratar colaboradores de forma assertiva e que permaneçam na empresa por um longo prazo. Pois contratações malfeitas comprometem a performance empresarial e geram encargos financeiros por causa de desligamentos inesperados.

Leia mais ...

O que foi investimento e o que foi despesa de marketing em 2019?

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os departamentos de marketing e promoções entraram em cena neste segundo semestre com mais força e capacidade de investimento, com o propósito de apoiar as ações de vendas e tirar proveito do boom do mercado. Muita coisa em termos de comunicação, publicidade, incentivos e mídia dirigida deu certo; outras, nem tanto. Mas o segredo dos investimentos está na forma de medir os resultados e definir com clareza o que foi de fato investimento e o que não passou de mais uma despesa corporativa.

Leia mais ...

As estruturas de vendas competitivas chegam ao final de 2019 com fadiga

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O ano tem sido duro para as estruturas de vendas competitivas. A criatividade, os argumentos e táticas de vendas foram levados ao limite na busca pelo cumprimento dos resultados. Muito natural a “fadiga” em vendas a essa altura do ano. É o momento de as lideranças mostrarem o seu valor. Afinal, as equipes precisam estar renovadas, íntegras, para reiniciar o ciclo de resultados do novo ano.

Leia mais ...

Não faltaram vendas a quem prospectou de forma regular em 2019

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Quem vem prospectando novos mercados e clientes de forma regular e sistemática, ao longo de todo o ano, não tem tido problemas de receitas, apesar do cenário retraído. Em muitos casos há crescimentos valorosos em vendas. Foi assim o comportamento nas vendas especializadas durante todo o período de incertezas do novo governo.

Leia mais ...

Eficiência nos esforços de vendas está garantindo o sucesso empresarial no ano

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Empresas que estão obtendo sucesso e que devem encerrar o ano com resultados positivos focaram há algum tempo as variáveis onde elas detêm o total controle. Passaram a não contar com acontecimentos conjunturais que pudessem contribuir com algum tipo de alavancagem (crescimento da demanda, oferta de crédito, câmbio favorável, taxa de juros mais baixa etc).

Leia mais ...
Assinar este feed RSS

Sobre nós ::

Siga-nos ::

Notícias ::

Mais Itens ::

NEWSLETTER SEGS