Os detalhes das objeções que destroem vendedores e impedem mais vendas
Objeções destroem vendedores unicamente por não terem se preparado para argumentar ou contorná-las de maneira apropriada. Eles se esquecem que objeções – motivos pelos quais clientes não finalizam a compra – fazem parte dos processos de vendas e, assim, acabam não se preparando para contornar as mais comuns ou recorrentes.
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