Especialista lista dicas de networking estratégico para transformar visitas em negócios durante Feira do Empreendedor do SEBRAE

A Feira do Empreendedor do SEBRAE é conhecida por reunir milhares de pessoas com um mesmo propósito: gerar conexões, aprender e impulsionar negócios. Mas, na prática, poucos sabem transformar uma visita a eventos como este em resultados concretos. É justamente sobre isso que o especialista em networking e desenvolvimento de negócios Alan Oliveira chama atenção em sua participação no evento no dia 15 de outubro.

Com uma trajetória marcada por projetos de aceleração comercial e mentorias para empreendedores e startups, Alan é reconhecido por sua abordagem prática e estratégica em inteligência de relacionamento. “A maioria das pessoas vai às feiras esperando que as oportunidades simplesmente apareçam, mas o sucesso está em ir preparado. Pesquisar previamente os expositores, definir metas e saber com quem você quer falar faz toda a diferença”, destaca.

Ele defende que o networking deve ser encarado como um processo estruturado, e não como uma simples troca de cartões. Em sua metodologia, Alan utiliza frameworks consagrados do mercado para qualificar contatos e identificar oportunidades reais. “Eu trato cada conversa como uma prospecção estratégica. Entendo o contexto, descubro as dores e avalio se há sinergia para uma parceria ou negócio futuro”, explica.

Alan compartilha abaixo cinco dicas essenciais para quem quer aproveitar ao máximo a experiência da Feira do Empreendedor ou qualquer outro evento como ele, encontros que acontecem constantemente pelo país e devem ser encarados como uma importante estratégia de negócio:

Pesquise e vá com metas claras

Não espere que as oportunidades apareçam por acaso vá preparado. Antes do evento, decida o que você quer alcançar e identifique de três a cinco pessoas importantes para conhecer. Pesquise previamente palestrantes, empresas expositoras e outros empreendedores que tenham sinergia com seu negócio.

Essa “lição de casa” reduz o tempo perdido com contatos irrelevantes. Por exemplo, eu utilizo metodologias como o GPCT (Metas, Planos, Desafios, Cronograma) para mapear empresas com objetivos alinhados aos meus, e verifico critérios de BANT (Orçamento, Autoridade, Necessidade, Prazo) para saber se o contato pode tomar decisões de compra.

Dessa forma, você não vai “às cegas” terá um plano e foco para buscar as melhores oportunidades.

Seja proativo no networking

Você precisa criar as oportunidades conversando com as pessoas certas. Não fique restrito apenas aos estandes ou palestrantes aproxime-se de outros participantes com interesses afins.

Muitas vezes “as pessoas que você menos espera aquelas sentadas ao seu lado no transporte ou em uma sessão acabam sendo as mais valiosas”. Inicie conversas sem esperar nada em troca.

Use técnicas de rapport para criar conexão: demonstre empatia, escute ativamente e busque pontos em comum. Por exemplo, perguntar genuinamente sobre os desafios do outro ou elogiá-lo por uma ideia cria afinidade instantânea.

Pequenos gestos, como oferecer algo útil ou ser simpático logo de cara, ativam gatilhos mentais de afinidade e reciprocidade e fazem a outra pessoa querer retribuir. Isso faz com que as conversas fluam e você seja lembrado positivamente.

Adote uma abordagem comercial estratégica

Pense no networking como prospecção de vendas. Pergunte sempre se está falando com um decisor e adapte seu discurso. Use o BANT para qualificar rapidamente o contato, descubra se ele tem orçamento, autoridade e urgência para fechar negócio.

Ao mesmo tempo, aplique o SPIN Selling para aprofundar a conversa, faça perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade para entender as verdadeiras dores e motivações do interlocutor. Assim você converte um papo informal em uma oportunidade real.

Outra técnica útil é o GPCT (Metas, Planos, Desafios, Prazo) para mapear o contexto do contato e onde ele está no funil de decisão. Com esses frameworks, você sabe com quem deve insistir mais e como moldar seu discurso para cada pessoa.

Provoque conexões de valor

Não vá ao evento apenas para consumir; seja alguém que gera valor para os outros. Compartilhe informações relevantes, conteúdos úteis ou até uma conexão entre dois participantes que podem se ajudar mutuamente. “A essência do networking verdadeiro é criar valor antes mesmo de receber algo em troca”.

Isso significa apresentar pessoas, oferecer dicas de negócios e mostrar conhecimento sem esperar retorno imediato. Esse tipo de atitude fortalece sua reputação. Um simples gesto de gentileza ativa o gatilho da reciprocidade por exemplo, recomendar um livro ou indicar um contato de fora do evento.

Assim, você se torna um facilitador de parcerias. Quando você ajuda alguém e constrói essa reputação, as pessoas passam a confiar em você e lembrarão da sua marca no longo prazo.

ofereça ajuda, compartilhe conhecimento e seja lembrado como alguém que agrega.

Transforme contatos em continuidade

O verdadeiro trabalho começa depois que o evento termina. Reserve um tempo para fazer follow-up com as pessoas mais estratégicas que você conheceu. Em vez de juntar cartões de visita que nunca são usados, envie um e-mail pessoal comentando algo que vocês conversaram ou indicando um recurso útil.

Foque em três a cinco contatos prioritários e proponha uma reunião ou uma conversa online logo nas semanas seguintes. A consistência no pós-evento é o que diferencia quem realmente converte networking em parceria.

Networking não é sobre quantidade, é sobre qualidade

Alan acredita que as feiras de negócios são ambientes férteis para quem sabe se posicionar estrategicamente. “O networking não é sobre quantidade, é sobre qualidade. Três bons contatos podem valer mais que 300 cartões trocados”, reforça.

Para ele, o segredo está na mentalidade de longo prazo: “O objetivo não é fechar um contrato no dia seguinte, e sim plantar sementes que, com consistência, se transformam em parcerias sólidas.”

Alan Oliveira estará presente na Feira do Empreendedor do SEBRAE no dia 15 de outubro, em São Paulo. “Se me encontrar por lá, será um prazer bater um papo, falamos um pouco mais sobre essas práticas e trocar experiências, afinal, quem sabe nosso encontro seja uma conexão de grande valor”.

Sobre Alan Oliveira

Profissional com dez anos de experiência em estratégias comerciais, marketing e gestão de relacionamentos, Alan Oliveira é mentor de negócios e consultor em inteligência comercial. Reconhecido por sua habilidade em transformar conexões em resultados, atua como facilitador de parcerias estratégicas entre empresas e empreendedores, com foco em geração de valor e inovação colaborativa.