Dica de ouro para vender mais seguros
Mateus Nicolau, diretor comercial na Azos, participou do podcast “Canal Corretor”, comandado por André Rezende, e destacou uma dica especial para os corretores oferecerem mais Seguros de Vida.
Questionado por Rezende sobre uma ferramenta para os Corretores usarem na hora de vender seguros, Nicolau deu uma super dica: pedir recomendações, porém, do jeito antigo.
“Existe uma ferramenta milenar que é um pedaço de papel. Se voce conseguir anotar, mostrar para o cliente que ele esta escrevendo é muito legal. A ferramenta é usar um pedaço de papel e um barulhinho muito característico que é o ‘hum’”.
A técnica do “hum” consiste em você pedir uma recomendação para o cliente, e enquanto ele lista os nomes, fazer o “hum” e anotar, como forma de estimular a escrever várias recomendações.
Para Nicolau, os movimentos corporais podem auxiliar o cliente a fazer as indicações. “Quando você fala ‘hum’, demonstra que você não está satisfeito, quer mais recomendações de possíveis clientes. Primeiro pega o nome, depois os numeros”, explicou.
É importante perguntar para o cliente que vai dar as recomendações o motivo de ter indicado aquela pessoa. “Pergunte: porque a pessoa se interessaria pelo meu trabalho?”.
“Ferramentas, existem as digitais, redes sociais. Mas a mais antiga forma de fazer isso e que mais funciona é pedindo recomendação com um pedaço de papel e uma caneta”, disse.
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