Como a HPE ajuda parceiros a crescer e vencer em um mercado dinâmico

Nossos parceiros estão operando em um ambiente dinâmico e exigente. A demanda por infraestrutura orientada por IA continua acelerando, enquanto o fornecimento global de commodities, especialmente silício e memória, segue restrito. Os clientes querem avançar rapidamente em iniciativas de IA, cloud e modernização, mas também buscam previsibilidade de fornecimento e valor de longo prazo.

Estamos gerenciando esse ciclo de forma proativa e intencional. Expandimos nossos acordos de longo prazo e plurianuais com fornecedores estratégicos de silício e memória para garantir capacidade e melhorar a visibilidade de alocação. Também estamos reforçando estoques em áreas estratégicas e trabalhando de perto com fornecedores para assegurar a demanda prevista. Ao longo de todo esse processo, nosso compromisso com a transparência permanece firme. Agradecemos a parceria enquanto navegamos juntos por um mercado altamente dinâmico.

Nesse contexto, nossa estratégia para o sucesso dos parceiros continua clara e consistente, ancorada em três prioridades: inovação, expertise e margem.

Inovação: transformando o impulso de IA e cloud em resultados reais para os clientes

A inovação continua sendo o motor de crescimento em todo o ecossistema de canais e parceiros da HPE. À medida que a IA entra em uma nova fase, definida por escala, inteligência em tempo real e workflows agentic, os requisitos de infraestrutura estão se expandindo rapidamente. Networking, nuvem híbrida e plataformas de IA agora são fundamentais.

Nosso portfólio de networking, agora unificado e fortalecido após a aquisição da Juniper Networks, foi desenvolvido para suportar IA em escala, desde switching e routing em data centers até interconexão de longa distância entre data centers e operações orientadas por IA. Ao mesmo tempo, nossas inovações em cloud e IA continuam ajudando clientes a modernizar o ambiente de TI, implantar workloads mais rapidamente e operar com maior agilidade.

Para os parceiros, essa amplitude é essencial. Um portfólio unificado cria mais oportunidades de cross-sell, aumento de wallet share e entrega de soluções diferenciadas que atendem aos desafios reais dos clientes.

Expertise: capacitando parceiros para liderar com confiança

À medida que a tecnologia se torna mais complexa, a expertise é o principal diferencial. Os clientes dependem cada vez mais dos parceiros não apenas para implementar soluções, mas para atuar como parceiros estratégicos, definir decisões de arquitetura, orientar estratégias de IA e impulsionar resultados de negócios.

Por isso, seguimos investindo fortemente em capacitação de parceiros, desenvolvimento de habilidades e especialização. O lançamento do HPE Partner Ready Vantage marcou um grande avanço no reconhecimento e valorização da expertise dos parceiros nas jornadas de Build, Sell e Service. Baseado em competências especializadas, o programa ajuda parceiros a se diferenciar no mercado, entregar serviços de maior valor e criar caminhos mais claros de crescimento.

Estamos expandindo recursos de capacitação para acompanhar a evolução do nosso portfólio. Novas competências, como HPE Solutions for Cloud IT Ops e o Private Cloud with Virtualization, permitem que parceiros entrem em novos mercados e ofereçam serviços avançados.

Ao mesmo tempo, ao integrar as vendas da Juniper Networks a uma equipe unificada da HPE Networking, incorporamos recentemente mais de 1.000 novos parceiros, simplificamos a cobertura de contas e ampliamos o alcance, acelerando a execução e aprofundando a colaboração.

O resultado é um ecossistema mais preparado não apenas para acompanhar as mudanças, mas para liderá-las.

Margem: construindo crescimento lucrativo e sustentável

Momentum é importante, mas é o crescimento sustentável e lucrativo que define como vencemos juntos.

Os parceiros estão cada vez mais focados em oportunidades de maior margem que abrangem múltiplas áreas do portfólio da HPE. Vendas que integram networking, nuvem híbrida, IA e compute constroem relacionamentos mais profundos com clientes e geram receitas recorrentes mais previsíveis.

Os parceiros também podem aumentar a rentabilidade ao adicionar seus próprios serviços às soluções, como migração, consultoria e outras ofertas de valor agregado.

O HPE Partner Ready Vantage conecta diretamente expertise a ganhos, recompensando parceiros pela profundidade técnica, amplitude de portfólio e conquistas de marcos. Programas como o novo Triple Platinum Plus reconhecem parceiros que investem no longo prazo e lideram em todo o portfólio da HPE.

Um portfólio para liderar o caminho

Neste ambiente dinâmico de custos de commodities, podemos apoiar os clientes com soluções que otimizam ambientes existentes e oferecem maior flexibilidade financeira.

Nossa transição de longo prazo para tecnologia como serviço é uma vantagem clara. O GreenLake oferece uma experiência de cloud com orquestração verdadeira de ponta a ponta, abrangendo domínios multi-cloud, TI multigeracional e infraestrutura multivendor. Ele permite que nossos quase 50.000 clientes GreenLake posicionem workloads onde fazem mais sentido e evitem overprovisioning. O GreenLake possibilita escalar sem grandes investimentos iniciais ou longos prazos de entrega. Os clientes têm acesso a capacidade de reserva e pagam apenas pelo que utilizam. As análises de uso do GreenLake determinam quando é necessário adicionar capacidade.

O HPE CloudPhysics também está em alta demanda, pois oferece avaliações rápidas e orientadas por dados, proporcionando visibilidade clara dos ambientes atuais e identificando memória subutilizada, recursos ociosos, VMs superdimensionadas e gastos desnecessários com licenças.

Como resultado, muitos parceiros estão introduzindo clientes ao HPE Morpheus VM Essentials, reduzindo custos de licenciamento em até 90%. O HPE VM Essentials oferece uma solução verdadeiramente agnóstica para gerenciar todos os workloads – virtualizados, baseados em containers ou bare metal.

É muito positivo ver tantos parceiros promovendo ativamente o financiamento da HPE Financial Services, incluindo o novo programa 90/9, que permite aos clientes implantar networking, compute, storage e software elegíveis sem pagamentos por até 90 dias, seguidos de apenas 1% ao mês nos nove meses seguintes, garantindo fôlego financeiro enquanto avançam com seus projetos.

O início do FY26 reforçou o que já sabemos: quando os mercados estão incertos, parcerias fortes são mais importantes do que nunca. Nossas prioridades permanecem as mesmas: inovar com ousadia, aprofundar a expertise e impulsionar crescimento com margens saudáveis.

O momentum que estamos observando em todo o ecossistema é encorajador.

Juntos, HPE e nossos parceiros não estão apenas navegando pelas mudanças. Estamos moldando o que vem a seguir - entregando confiança, clareza e resultados duradouros para os clientes.