CMI/Secovi-MG promove evento sobre impactos da comunicação no processo de venda
Debate integra edição do “Café com Palestra”, que será realizado no dia 18 de dezembro na sede da entidade
No setor imobiliário, não basta ter um bom portfólio de produtos: é preciso vendê-los bem. Afinal, nesse meio, a transmissão eficaz de informações com o uso de uma boa postura e da impostação adequada da voz pode potenciar a comercialização dos imóveis. Esse é o tema da próxima edição do “Café com Palestra”: “Venda Mai$ Falando Melhor - Técnicas de Comunicação Eficaz”. O evento será promovido na sede da Câmara do Mercado Imobiliário e Sindicato das Empresas do Mercado Imobiliário de Minas Gerais (CMI/Secovi-MG) no dia 18 de dezembro, a partir das 9h.
A apresentação será feita pelo fonoaudiólogo, mentor de oratória e especialista em audiologia Rodrigo Moreira, que apresentará as principais técnicas de comunicação eficaz. “Venda é relacionamento. Um bom vendedor, antes de bater o martelo, se relaciona com o cliente. Por isso, ensino, dentro dos passos de uma venda, desde o entendimento do produto e da prospecção até o contato presencial e o tratamento de objeções”, anuncia o profissional. Entre os tópicos trabalhados, estão a abordagem adequada, a realização de pesquisas abertas e a escuta atenciosa. “Vamos tratar da questão da apresentação do comunicador e da clareza das informações. Assim, o corretor poderá vender um produto personalizado para o cliente, que comprará, além do imóvel, o atendimento”, argumenta.
As inscrições no evento, com vagas limitadas, devem ser feitas pelo e-mail ou pelo telefone (31) 3243-7555. Associados têm entrada gratuita, enquanto não associados pagam taxa de R$150.
Unisecovi promove curso de técnicas de comunicação eficaz
Além do “Café com Palestra”, em janeiro, a Unisecovi recebe o curso de aperfeiçoamento da comunicação voltado para corretores imobiliários promovido também pelo fonoaudiólogo Rodrigo Moreira. “A palestra apresentará uma visão panorâmica do tema, enquanto o curso será um aprofundamento da discussão. Nele, vou falar desde a questão corporal, de como transmitir uma boa aparência, até como se portar em redes sociais e e-mail”, adianta. A formação será ofertada nos dias 15, 17, 22 e 24 de janeiro, das 19h às 21h.
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