Estratégias de expansão no franchising com modelo multifranqueado

O franchising brasileiro vive um momento de forte expansão e consolidação, abrindo espaço para um perfil de empreendedor cada vez mais presente no setor: o multifranqueado. Donos de duas ou mais unidades de uma mesma rede estão se tornando protagonistas na expansão das franquias, aproveitando escala, eficiência operacional e maior profissionalização da gestão para crescer no mercado. Diante desta realidade, Maurício Galhardo, sócio da F360, plataforma líder em gestão financeira para grandes varejistas e franquias, elenca 3 grandes estratégias de crescimento e otimização na gestão no franchising brasileiro.

O cenário é favorável. Para se ter uma ideia, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior, superando a marca histórica dos R$ 300 bilhões. Atualmente, o Brasil conta com mais de 202 mil unidades franqueadas e cerca de 3,3 mil redes, responsáveis por gerar aproximadamente 1,76 milhão de empregos diretos no país.

Esse crescimento tem estimulado empreendedores que já operam uma franquia a expandirem seu portfólio de unidades. “Na prática, o multifranqueado se torna um operador mais robusto dentro do ecossistema da rede, com capacidade de replicar boas práticas, diluir custos e acelerar a expansão em diferentes regiões”, destaca Galhardo. Conheça as três principais estratégias que hoje impactam no crescimento e otimização na gestão no franchising brasileiro:

Escala e profissionalização da gestão

Com múltiplas unidades sob gestão, o desafio deixa de ser apenas operacional e passa a envolver estratégia e controle. Processos financeiros, fluxo de caixa, acompanhamento de indicadores e padronização de operações tornam-se ainda mais críticos para manter a rentabilidade do negócio.

“A expansão por meio de múltiplas unidades exige uma mudança de mentalidade do empreendedor. Quando o franqueado passa a operar duas ou mais unidades, ele deixa de ser apenas um gestor de loja e precisa atuar como gestor de negócio, com controle financeiro e indicadores claros para cada operação”, afirma.

Segundo ele, muitos multifranqueados enfrentam dificuldades justamente na organização das informações financeiras e operacionais. Sem sistemas integrados e dados consolidados, fica mais difícil acompanhar desempenho, identificar gargalos e tomar decisões estratégicas.

Dados e tecnologia como aliados

Nesse contexto, ferramentas de gestão financeira e análise de dados ganham protagonismo. Elas permitem que franqueados acompanhem indicadores-chave como margem por unidade, custos operacionais, desempenho por praça e evolução de receitas.

Para Galhardo, a digitalização da gestão é um passo fundamental para quem pretende crescer dentro do franchising. “Escalar uma operação de franquias exige visibilidade sobre números e processos. Sem tecnologia para centralizar informações e padronizar rotinas, o crescimento pode gerar mais complexidade do que resultado”, explica.

Além da gestão financeira, outro ponto relevante é a padronização das operações. Multifranqueados bem-sucedidos tendem a replicar processos que já funcionam em uma unidade, criando rotinas claras de treinamento, atendimento e gestão de equipes.

Oportunidade de crescimento no franchising

A expansão do perfil multifranqueado acompanha o amadurecimento do próprio mercado de franquias no Brasil. Redes cada vez mais estruturadas buscam parceiros capazes de operar múltiplas unidades, o que acelera a expansão territorial e fortalece a presença da marca.

A tendência deve continuar nos próximos anos. A ABF projeta que o setor mantenha crescimento entre 8% e 10% em 2026, impulsionado pela abertura de novas unidades e pela ampliação das redes já consolidadas.

Nesse cenário, o multifranqueado tende a ganhar ainda mais relevância como agente de expansão do franchising brasileiro. “Para os empreendedores, o movimento representa uma oportunidade de escala e diversificação de receitas, desde que acompanhado de gestão profissional, planejamento financeiro e uso estratégico de tecnologia”, finaliza Galhardo.

Sobre a F360

A F360 é a maior plataforma de gestão financeira voltada para varejistas e franquias no Brasil. Com soluções inteligentes que otimizam resultados, aumentam a eficiência operacional e simplificam a rotina dos negócios, a F360 já transformou a gestão financeira de mais de 15 mil varejistas em todo o país. Presente nas principais redes do segmento, como, Havaianas, Cacau Show, Hering, Chilli Beans, Arezzo, Casas Bauducco, entre outras, a empresa lidera o mercado com tecnologia de ponta e um compromisso contínuo em impulsionar o sucesso de seus clientes.