Oportunidades para corretores: Encontro Corretor & TOKIO MARINE destaca cross sell e fidelização em Minas Gerais

Andreia Padovani, Diretora Comercial Regional Minas Gerais, ressaltou a importância do corretor como protagonista no estado, que oferece amplo leque de oportunidades em PJ. Quando falamos de cross sell, fidelização e expansão de carteiras, queremos mostrar caminhos práticos para gerar valor ao cliente e aumentar a recorrência de negócios para o corretor. A Tokio Marine possui equipe dedicada, produtos robustos e suporte consultivo do planejamento à emissão, transformando essas oportunidades em resultado, declarou.

Com uma rede de mais de 3,1 mil corretores ativos, Minas Gerais representa 8,3% do faturamento nacional da Tokio Marine. Em 2025, a companhia ultrapassou R$ 1,2 bilhão em prêmios no estado, com expansão de 13,2% nos seguros empresariais. Destaque para o crescimento expressivo do Seguro Garantia (82%), Riscos de Engenharia (47%) e linhas de Responsabilidade Civil (D&O com 44% e E&O com 22%).

Para Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, a especialização e a proximidade com os canais são fatores-chave para o crescimento consistente do PJ. Por isso, a companhia criou verticais de produtos e canais e trouxe Renato Almeida para o cargo de Superintendente Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ, visando oferecer atendimento consultivo ainda mais qualificado.

Kobayashi acrescenta que o varejo tem papel decisivo no avanço da Diretoria PJ. Estamos investindo em especialização para atender corretores e assessorias com mais profundidade, inclusive com a criação de posições estratégicas como a do Renato. Hoje, o comercial representa 37% da carteira PJ e vemos espaço para avançar ao ‘varejar’ esses produtos. Nosso convite é claro: continuem especialistas nas frentes que já dominam, mas abram possibilidades para ofertar outros produtos do portfólio. A Tokio Marine segue em melhoria contínua com trilhas de capacitação, apoio técnico e um time especializado, enfatiza.

Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, conclui que a estabilidade e a proximidade com o corretor sustentam o avanço do segmento PJ em Minas. Na Tokio Marine, a palavra é consistência. Vejo em Minas um dos maiores potenciais do país para PJ. Estimamos mais de R$ 200 milhões em comissões com o Seguro Empresarial para empresas que ainda não possuem essa proteção. Temos crescido acima do mercado e queremos colocar essa vantagem a serviço do corretor com soluções completas, conhecimento técnico e acompanhamento próximo em toda a jornada, finalizou Smith.