Como corretores de seguros podem vender mais usando redes sociais ^(Destaque)

O mercado de seguros no Brasil nunca esteve tão aquecido e, ao mesmo tempo, tão competitivo. Há mais acesso à informação, mais ofertas e canais disponíveis para venda, porém, muitos corretores seguem fazendo a pergunta errada: “por que está tão difícil vender?”

A resposta, nem sempre está no produto, no preço ou no cenário econômico, mas na ausência na vida do cliente. Por sorte, o endereço dele é fácil: as redes sociais. É lá que antes de contratar qualquer serviço, pesquisa, observa, compara e busca confiança para entender com quem está lidando, antes mesmo de iniciar uma conversa.

No entanto, é nesse ponto que muitos corretores ficam para trás, pois simplesmente não aparecem. Quando o contratante entra no Instagram, no LinkedIn ou até no TikTok e não encontra nenhum conteúdo relevante do corretor com quem ele está se relacionando, esse profissional perde a credibilidade e deixa de existir automaticamente.

Mesmo com experiência e bons clientes, o corretor que não se expõe dá lugar àquele mais acessível, mesmo sendo inexperiente. Não estamos falando aqui de aderir a um modismo, mas de adotar um posicionamento.

Se a confiança é o principal ativo de um negócio e ela é construída nas redes sociais, antes do primeiro contato direto, logo, o corretor que se posiciona nesse ambiente e que explica, orienta e traduz o universo de seguros, deixa de ser apenas um intermediador de apólices e passa a ser percebido como referência.

Isso muda completamente a dinâmica da venda. Eu me debrucei sobre este tema no meu livro “O Corretor de Seguros e a Nova Forma de Vender”. O cliente que chega até um corretor após consumir seus conteúdos não está no mesmo estágio de quem não o conhece. Esse lead já entende melhor o assunto, reconhece a autoridade do profissional e confia nele. O processo comercial se torna mais fluido, curto e menos baseado em preço.

Por outro lado, um erro recorrente que compromete essa estratégia é usar as redes sociais somente como um canal de divulgação de ofertas. Perfis que se limitam a publicar cotações, promoções e chamadas genéricas dificilmente geram conexão. O consumidor não se engaja com preço, mas com significado. Ele quer compreender riscos, antecipar problemas e tomar decisões mais seguras.

Nesse sentido, conteúdos que mostram situações reais, que explicam coberturas de forma clara ou que ajudam o cliente a evitar erros comuns têm muito mais impacto do que qualquer campanha promocional.

Outro ponto que precisa ser encarado com maturidade é o custo da invisibilidade. Muitos profissionais ainda tratam a presença digital como algo opcional, quando, na prática, ela já se tornou parte essencial do processo comercial.

Cada dia sem presença é um dia sem construção de autoridade. Cada semana sem conteúdo é uma semana sem geração de confiança. Cada mês sem aparecer é um mês sendo substituído por quem decidiu ocupar esse espaço.

É importante destacar que não é necessário nenhum conhecimento avançado para começar a produzir conteúdo. A evolução nasce da prática diária e as ideias surgem a partir de dúvidas frequentes dos clientes, situações reais de cobertura, explicações simples sobre apólices e orientações preventivas, por exemplo. Cuidar da estética do material é importante, mas o que sustenta os resultados nas redes sociais é a consistência.

O corretor que comunica, educa e que marca presença na vida dos clientes conquista uma audiência que aprende, confia e, no momento certo, compra. Ele deixa de ser refém de indicações e atrai para si a atenção do cliente, porque se expõe de maneira adequada, gera confiança.

Os demais seguem invisíveis e, consequentemente, irrelevantes.

Diego Maia é palestrante de vendas mais contratado do Brasil, especialista em performance comercial, escritor com 8 livros publicados, fundador da CDPV Companhia de Palestras e apresentador do Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009.