Mercado de seguros PJ em Minas cresce e TOKIO MARINE reforça estratégia

Focada no Corretor e na excelência em atendimento, produtos e serviços, a Tokio Marine Seguradora promoveu nesta terça-feira (1º) a quarta edição do Encontro Corretor & Tokio, em Belo Horizonte. O evento reuniu cerca de 200 corretores de seguros e teve como principal objetivo fortalecer o relacionamento com o mercado local, além de evidenciar as oportunidades de expansão na carteira de Pessoa Jurídica (PJ) no estado.

De acordo com a diretora comercial regional de Minas Gerais, Andreia Padovani, o estado apresenta grande potencial para negócios em seguros corporativos, com o corretor atuando como peça-chave nesse cenário. A executiva destacou estratégias como cross sell, fidelização e ampliação de carteira, ressaltando a importância de gerar valor ao cliente e aumentar a recorrência de vendas. Ela também enfatizou o suporte da Tokio Marine Seguradora , que oferece equipe especializada, produtos completos e acompanhamento consultivo em todas as etapas do processo.

Atualmente, Minas Gerais conta com mais de 3,1 mil corretores e representa 8,3% da receita nacional da seguradora. Em 2025, a companhia ultrapassou R$ 1,2 bilhão em prêmios no estado, com crescimento de 13,2% nos seguros voltados ao segmento empresarial. Entre os destaques, o Seguro Garantia cresceu 82%, Riscos de Engenharia avançou 47% e os produtos de Responsabilidade Civil registraram alta de 44% em D&O e 22% em E&O.

Segundo Marcos Kobayashi, diretor comercial nacional de varejo e vida, o avanço da carteira PJ depende de especialização e proximidade com os canais de distribuição. Para isso, a companhia estruturou novas verticais de produtos e canais, além de reforçar a equipe com a chegada de Renato Almeida como superintendente comercial de grandes grupos de corretores e PJ, fortalecendo o modelo consultivo.

Kobayashi destacou ainda que a diretoria PJ vem crescendo de forma consistente, com forte participação do varejo. Ele ressaltou investimentos em capacitação, suporte técnico e criação de posições estratégicas para ampliar a atuação junto a corretores e assessorias. Atualmente, o segmento comercial representa 37% da carteira PJ, com potencial de expansão por meio da diversificação de produtos ofertados aos parceiros.

Para Felipe Smith, diretor executivo de produtos PJ, a evolução do segmento em Minas Gerais está diretamente ligada à consistência da companhia e à proximidade com os corretores. Ele aponta que o estado possui um dos maiores potenciais do país, com possibilidade de gerar mais de R$ 200 milhões em comissões apenas com Seguro Empresarial. Smith reforça que a Tokio Marine busca crescer acima do mercado, oferecendo soluções completas e acompanhamento técnico em toda a jornada do corretor.