Cinco fatores digitais que influenciam a decisão do consumidor antes do preço

A decisão de compra na internet começa cada vez mais antes da comparação de preços. Levantamento do Google mostra que 93% dos consumidores pesquisam online antes de comprar, enquanto estudos da consultoria BrightLocal indicam que 98% das pessoas consultam avaliações digitais de empresas locais em algum momento da jornada de escolha. A combinação de busca, reputação e sinais de atividade digital passou a influenciar diretamente qual empresa será considerada pelo cliente.

Rafael Somera, CEO da Solutudo, plataforma que conecta consumidores a empresas locais, afirma que a mudança ocorre porque a escolha começa durante a fase de descoberta. “Hoje a empresa precisa ser encontrada antes de competir. Se o consumidor procura um serviço e aquele negócio não aparece na busca, ele simplesmente não entra na lista de opções”, afirma.

A jornada digital também se tornou mais fragmentada. Pesquisas do Google apontam que consumidores transitam entre diferentes canais antes de decidir, consultando buscadores, redes sociais, mapas, sites institucionais e plataformas de avaliação. Essa circulação entre várias fontes faz com que a presença digital passe a funcionar como um processo de confirmação.

Durante essa etapa, o consumidor não apenas descobre um negócio, mas também tenta validar se ele é confiável. Avaliações, fotos atualizadas, respostas a comentários e informações completas sobre o serviço são analisadas antes da decisão. “O consumidor encontra a empresa em um canal, mas vai a outros para confirmar se ela realmente existe, se responde aos clientes e se tem boa reputação”, explica Somera.

Informações inconsistentes ou perfis desatualizados costumam gerar o efeito contrário. Quando dados como endereço, horário de funcionamento ou telefone estão incompletos, a tendência é que o cliente volte para a busca inicial e escolha outro fornecedor. Segundo dados do Google Business Profile, empresas com perfis completos têm maior probabilidade de gerar interações como visitas ao site, solicitações de rota ou contatos diretos.

A presença digital consistente também tem impacto direto na visibilidade dos negócios. Nos últimos 12 meses, a Solutudo registrou em média cerca de 4 milhões de acessos e contabilizou mais de 1 bilhão de exibições de páginas de empresas posicionadas na primeira página do Google, de acordo com dados internos da companhia.

Para o executivo, esse movimento revela que a disputa por clientes começa antes da negociação comercial. “A concorrência não começa no preço. Ela começa na atenção. Quando o consumidor chega para falar com a empresa, boa parte da decisão já foi construída durante a pesquisa”, afirma.

Além de ampliar a descoberta, a presença digital funciona como um indicador de atividade e credibilidade. Empresas que mantêm conteúdo atualizado, respondem avaliações e aparecem em diferentes plataformas transmitem sinais de organização e disponibilidade para atender. “O consumidor quer ter certeza de que está falando com um negócio ativo e confiável. A reputação digital virou parte da experiência de compra”, diz.

Como empresas podem disputar atenção antes do preço

A mudança no comportamento do consumidor exige que empresas organizem sua presença digital de forma estratégica. Especialistas apontam que algumas práticas ajudam a ampliar visibilidade, fortalecer reputação e aumentar as chances de escolha durante a pesquisa online.

- Organizar a presença digital básica
Manter perfis atualizados em buscadores, mapas e redes sociais facilita a descoberta da empresa durante a pesquisa do consumidor.
- Estimular avaliações de clientes
Comentários e classificações funcionam como prova social e ajudam novos consumidores a avaliar a qualidade do serviço.
- Responder perguntas e avaliações
Empresas que interagem com clientes demonstram atividade e atenção ao atendimento.
- Diversificar os canais de visibilidade
Estar presente em mais de uma plataforma reduz o risco de depender de apenas um canal de descoberta.
- Manter consistência nas informações

Endereço, telefone, horário de funcionamento e descrição precisam ser iguais em todos os canais para evitar dúvidas e perda de confiança.

Somera afirma que muitas empresas ainda concentram esforços apenas em anúncios ou promoções e ignoram a etapa anterior da escolha. “O cliente chega ao preço apenas depois de confiar na empresa. Quem organiza bem a presença digital aumenta muito as chances de ser considerado”, conclui.

A transformação na jornada de consumo ajuda a explicar por que visibilidade e reputação passaram a ser tratadas como ativos estratégicos. Empresas que conseguem ser encontradas, avaliadas e confirmadas com facilidade tendem a ocupar espaço na decisão final do consumidor, muitas vezes antes mesmo de qualquer comparação de preço.

Sobre Rafael Somera

Rafael Somera é fundador e CEO da Solutudo, o maior guia de empresas do Brasil. Pós-graduado em Marketing e Gestão, atua há mais de duas décadas ao lado de pequenas e médias empresas, ajudando negócios locais a estruturarem sua presença digital e fortalecerem sua competitividade.

Especialista em comportamento de decisão e visibilidade digital, Rafael trabalha na interseção entre tecnologia, reputação e desenvolvimento econômico local. É autor de três livros nas áreas de vendas e comportamento do consumidor e palestrante em eventos nacionais de marketing e empreendedorismo.

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Sobre a Solutudo

A Solutudo é o maior guia de empresas do Brasil e uma das principais plataformas de organização da escolha local no ambiente digital.

Fundada em 2005, a empresa conecta consumidores a soluções próximas com base em três pilares: descoberta, avaliação e experiência. Com mais de 21 milhões de empresas cadastradas, mais de 3 mil clientes ativos e presença nacional, a plataforma recebe mais de 4 milhões de usuários mensais.

Nos últimos anos, a Solutudo possibilitou que páginas de empresas fossem exibidas mais de 1 bilhão de vezes na primeira página do Google, ampliando a visibilidade digital de pequenos negócios e fortalecendo economias locais.

Sediada em Botucatu (SP) e com atuação em todo o território nacional, a empresa atua na interseção entre tecnologia, reputação e desenvolvimento regional, defendendo que a organização da escolha é um dos pilares da nova economia local.

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Fontes de pesquisa
Google Think with Google
BrightLocal Local Consumer Review Survey
Google Business Profile