Cresce a co-corretagem no mercado de seguros com soluções para ampliar vendas

A proposta surge em um momento em que o mercado de seguros exige cada vez mais conhecimento técnico em áreas específicas, como garantia, engenharia e outros ramos especializados. Nesse cenário, o Balcão de Negócios pretende funcionar como um ponto de encontro entre corretores que precisam de suporte técnico e profissionais que já atuam nesses segmentos.

Segundo Simone Fávaro, 1ª vice-presidente do Sincor-SP, a iniciativa foi criada justamente para ampliar o potencial de negócios das corretoras e fortalecer o relacionamento com os clientes.

De acordo com ela, muitos corretores atuam em poucos ramos e acabam enfrentando dificuldades quando surge uma demanda fora da sua área de atuação. Com a nova ferramenta, será possível buscar um parceiro especialista para desenvolver o seguro em conjunto.

“O principal benefício é ampliar as oportunidades de negócios e a rentabilidade das corretoras. Nem sempre o corretor possui expertise em todos os ramos de seguros, especialmente nos mais técnicos”, afirma.

Na prática, explica Simone, o Balcão permite que o corretor mantenha o atendimento dentro da sua própria carteira mesmo quando precisa de apoio técnico externo. Ao encontrar um especialista dentro da plataforma, ele pode estruturar o seguro em parceria, garantindo que o cliente continue sendo atendido por ele.

A executiva destaca ainda que esse modelo também contribui para fortalecer a relação com o segurado, evitando que o cliente procure outro profissional no mercado quando precisa de um seguro mais complexo.

Segundo ela, ao conseguir oferecer soluções mais completas, o corretor também aumenta as chances de identificar novas oportunidades dentro da própria base de clientes.

“Isso ajuda o corretor a reter clientes, ampliar a carteira e identificar novas oportunidades dentro da própria base”, ressalta.

Co-corretagem pode transformar negócios perdidos em receita

Um dos pilares da iniciativa é justamente o modelo de co-corretagem, no qual dois corretores atuam em parceria na mesma operação. Nesse formato, a divisão da comissão é definida diretamente entre os profissionais envolvidos.

De acordo com Simone Fávaro, não existe um percentual único de aumento de ganhos, já que a divisão da comissão depende da negociação entre as partes.

“Não é possível estabelecer um percentual único, porque a co-corretagem funciona por meio de livre negociação entre os corretores envolvidos”, explica.

Ainda assim, ela ressalta que o grande ganho está na possibilidade de transformar negócios que antes seriam perdidos em novas oportunidades de receita.

“Quando o corretor não possui conhecimento técnico em determinado ramo, há o risco de perder o cliente para o mercado. Ao estabelecer parceria com um especialista, ele consegue atender o segurado e participar da comissão da operação”, conclui.