Como sair do CLT: 7 passos para empreender com franquia de consórcios em um mercado bilionário

A migração do regime CLT para o empreendedorismo ganhou tração nos últimos anos, impulsionada pela busca por previsibilidade de renda e maior controle sobre a própria carreira. Em vez de iniciar um negócio do zero, parte desses profissionais tem recorrido ao franchising, setor que faturou R$ 273,083 bilhões em 2024, crescimento nominal de 13,8% em relação ao ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Ao mesmo tempo, o sistema de consórcios segue em trajetória de expansão. Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) apontam que o setor ultrapassou 5 milhões de cotas comercializadas em 2025 e superou R$ 500 bilhões em créditos disponibilizados, consolidando o mecanismo como instrumento de planejamento financeiro para aquisição de bens e formação de patrimônio.

É nesse encontro entre dois mercados em crescimento que a franquia especializada em consórcios surge como alternativa estruturada de transição profissional.

Segundo Carlos Fuzinelli, CEO e cofundador da FVL Consórcios, a proposta funciona como uma ponte entre estabilidade e autonomia. “Muitos profissionais querem empreender, mas não desejam começar sozinhos. A franquia oferece método validado, treinamento contínuo e acompanhamento estratégico, reduzindo a curva de aprendizado”, afirma.

Fundada em 2019, a FVL estruturou um modelo de franquias voltado exclusivamente ao segmento de consórcios. Segundo a própria companhia, trata-se da única rede formatada exclusivamente nesse nicho no país, com metodologia comercial padronizada, foco consultivo e expansão nacional por meio de presença regional.

Perfil empreendedor é determinante

A transição exige mais do que vontade de empreender. Uma franquia de consórcios demanda disciplina comercial, organização da carteira de clientes e visão consultiva.

O franqueado atua como orientador financeiro, estruturando estratégias de aquisição patrimonial para o cliente.

“Não se trata apenas de vender cotas. É preciso entender planejamento financeiro, metas e relacionamento de longo prazo. O franqueado precisa ter mentalidade comercial e constância na prospecção”, diz Fuzinelli.

Especialistas apontam sete passos para uma transição estruturada

Organizar a vida financeira

Antes de deixar o emprego formal, é fundamental formar reserva de emergência e separar capital de investimento do orçamento pessoal.

Avaliar o perfil empreendedor

Disciplina comercial, gestão de rotina e capacidade de relacionamento são competências essenciais no setor.

Escolher um mercado com demanda comprovada

Com crescimento consistente e recordes de vendas, o sistema de consórcios apresenta expansão acima da média de diversos segmentos financeiros.

Optar por modelo com metodologia validada

Franquias estruturadas reduzem riscos operacionais ao oferecer treinamento, suporte comercial e padronização de processos.

Considerar modelo enxuto de operação

Estruturas em home office diminuem custos fixos e permitem transição gradual, mantendo controle financeiro.

Analisar contrato e regularização

É indispensável verificar se a administradora de consórcios é autorizada pelo Banco Central e analisar a Circular de Oferta de Franquia conforme a Lei de Franquias.

Estabelecer metas e projeções claras

Planejamento financeiro, metas comerciais mensais e acompanhamento de indicadores fortalecem a consolidação do negócio.

No caso da FVL Consórcios, o modelo prevê investimento inicial a partir de R$ 20 mil no formato Home e até R$ 150 mil no modelo, com ponto físico, com estimativa de retorno entre nove e doze meses e lucratividade média entre 40% e 50%, segundo a empresa.

A companhia projeta alcançar 60 franquias em operação até o fim de 2026 e ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas no período.

Para o executivo, a decisão deve ser estratégica. “O mercado está aquecido, mas o resultado depende de método e execução. Quando o profissional une disciplina comercial a um modelo validado, a transição deixa de ser aposta e passa a ser projeto estruturado”, conclui.

Sobre Carlos Fuzinelli

Carlos Fuzinelli é CEO e cofundador da FVL Consórcios e atua há mais de 15 anos no mercado de consórcios. À frente da companhia, lidera as frentes de crescimento, inovação comercial e expansão nacional, com destaque para o desenvolvimento do modelo de franquias, considerado estratégico para ampliar a presença regional da marca. Sob sua gestão, a FVL projeta alcançar 60 franquias em operação até o final de 2026. Empreendedor e gestor, também participa da administração de empresas do grupo, contribuindo para a diversificação do negócio e a consolidação de um ecossistema orientado por eficiência, transparência e relacionamento de longo prazo.

Sobre a FVL Consórcios

Fundada em 2019 por executivos com ampla experiência no setor, a FVL Consórcios se consolidou como uma das principais corretoras de consórcios do Brasil, com atuação nacional tanto na venda direta ao consumidor quanto por meio de um modelo estruturado de franquias. A empresa se posiciona como uma consultoria financeira especializada, oferecendo soluções de planejamento para aquisição de bens, formação de patrimônio e investimentos de médio e longo prazo por meio de consórcios.

Um dos diferenciais da FVL é a metodologia própria de vendas e relacionamento, desenvolvida pelos fundadores a partir da prática de mercado e aplicada de forma padronizada em toda a operação. Com estratégia clara de expansão e foco em crescimento sustentável, a companhia tem como meta ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios até 2026, reforçando seu posicionamento como referência em planejamento financeiro e geração de patrimônio no país.