Dia da Mulher: liderança feminina impulsiona inovação no marketing B2B

A força do protagonismo feminino no ambiente B2B aponta que diversidade, tecnologia e visão de negócios podem mudar o poder de influência nas empresas

O amadurecimento do mercado B2B brasileiro ganha novas nuances e um fator determinante para isso merece atenção: mulheres começam a ocupar espaços decisivos nas empresas, com o objetivo de escalar o crescimento e gerar valor, trazendo representatividade, inovação e novas perspectivas para o setor. Elas lideram projetos, recrutam times diversos e desenvolvem estratégias que vão além da técnica, incorporando novas formas de gestão, combinando performance com propósito, em um momento de transformação.

Simone Justinio, diretora de Marketing da Delfia, curadoria de jornadas digitais, está à frente desse movimento. Em um setor historicamente dominado por homens (área da tecnologia), Simone vem consolidando o marketing como inteligência estratégica conectado à sua visão de segmentos diversos, conhecimento do negócio e do cliente para elevar os resultados da Delfia.

É nesse cenário que Simone defende uma mudança na forma como o Marketing B2B é percebido: “Marketing, no ambiente B2B, não é suporte. É poder de influência e inteligência aplicada à estratégia, o que o torna o motor das grandes transformações em tecnologia, serviços e inovação conectado ao valor real para o negócio”, avalia Simone Justinio, diretora de Marketing da Delfia.

Expansão do Marketing B2B no ecossistema corporativo

O relatório “B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026”, da MarketingProfs, conduzido com mais de mil profissionais, mostra que o verdadeiro diferencial competitivo está na capacitação de talentos, interpretar dados e manter o networking como estratégia. Dados da pesquisa mostram que cerca de 78% das empresas já destinam parte do orçamento para eventos, workshops e ativações presenciais no ambiente B2B, reconhecendo que experiências humanas continuam sendo decisivas para gerar confiança e acelerar decisões de compra. Esse movimento reforça a aposta da Delfia nos eventos como ambiente de conexão e aprendizado entre a empresa e seus públicos.

O mesmo estudo aponta que apenas 9% das organizações pretendem aumentar investimentos em capacitação de equipes, evidenciando o gargalo no desenvolvimento de talentos para atender às demandas futuras do mercado B2B. Para Simone Justinio, fortalecer lideranças diversas e capacitadas é vital em um cenário no qual é preciso equilibrar tecnologia avançada com interação humana e confiança baseada em dados, pois são as pessoas que transformam potencial em resultado.

Ainda segundo o relatório, apenas 12% dos profissionais consideram suas estratégias B2B altamente eficazes, ressaltando que o sucesso vem da combinação entre estratégia, liderança e capacidade de traduzir dados e propósito em narrativas de valor, uma visão que Simone defende ao posicionar o Marketing como uma área de influência e impacto nos resultados corporativos.

Protagonismo das mulheres e diversidade

Para Simone, diversidade vai além da representatividade: não é discurso institucional, é vantagem competitiva. “Quando ampliamos a diversidade nas lideranças, ampliamos repertório, visão de mercado e capacidade de inovação. Isso impacta no resultado”, reforça. Em um ambiente B2B de alta complexidade e ciclos de vendas longos, sua atuação reposiciona o Marketing como área de inteligência estratégica, conectando dados, branding e tecnologia para o crescimento.

Sob sua liderança, a Delfia consolidou sua marca como referência em curadoria de jornadas digitais, fortalecendo autoridade em um mercado técnico e competitivo; expandiu a atuação no modelo B2B2C, tendo como diferencial o olhar apurado sobre seus clientes para além do cargo que ocupam, compreendendo também os clientes de seus clientes no negócio; e desenvolveu a marca com o propósito de ser uma incubadora de talentos, que sustenta iniciativas como a Universidade Corporativa Delfia (UCD), estruturada pela área de Recursos Humanos para fortalecer a formação técnica e o desenvolvimento de lideranças mais diversas e preparadas para o futuro do setor. Além disso, Simone é curadora do livro “Jornada Marketing B2B”, obra que nasceu com o propósito de contribuir para uma bibliografia específica e atualizada sobre marketing B2B com foco em práticas locais – já que o marketing B2C possui uma vasta literatura.

Em um segmento onde decisões são tradicionalmente tomadas por perfis específicos, Simone Justinio representa uma mudança nessa dinâmica: participa das discussões estratégicas que orientam investimentos em inovação, observabilidade e transformação do negócio, fortalecendo o Marketing como área de poder dentro da companhia.