Clóvis Lumertz revela fórmula de resultados com estratégias eficazes de vendas

O Workshop da Gente Seguradora, em Nova Petrópolis, ganhou um ritmo diversificado com a palestra de Clóvis Lumertz, CEO e fundador da Allcon Consultoria de Resultados. Conhecido por transformar conceitos de vendas em aplicabilidade prática, o executivo constata que o desempenho não nasce do improviso.

“Não existe arte nesse negócio, existe método”, afirmou ao iniciar sua fala, ressaltando que quatro décadas de observação e trabalho de campo o levaram a identificar padrões reais de sucesso comercial. “A gente deve uma tese, e a tese nasce da prática. Nasce do que funciona.”

Clóvis utilizou uma metáfora simples para explicar como grandes conclusões surgem da observação cotidiana. “Há muitos anos, alguém percebeu que onde tinha titica de galinha o capim crescia mais alto. Não era magia, era lógica. A solução não estava na galinha, estava no que estava misturado ali.” Em seguida acrescentou que o mesmo raciocínio vale para vendas: identificar a substância que realmente produz resultado.

Ao discorrer a leitura do ambiente de negócios, as estratégias vigentes e a excelência na execução, o palestrante observou que muitas corporações não progridem devido ao apego ao passado recente. “Nós estamos vivendo como pac-mens, consumidos pelas pendências que alguém não resolveu ontem. Isso empurra a visão de futuro para mais longe”, refletiu.

Lumertz destacou que toda organização vive simultaneamente três horizontes: o que já passou e ainda interfere, o presente que exige decisões imediatas e o futuro que precisa ser construído. “Na quarta dimensão, esta companhia, a Gente Seguradora, já está entre as três maiores do Brasil. É só questão de atravessar a visão e buscar o que queremos construir”, afirmou.

Ele provocou os participantes sobre as decisões que moldam esse salto: investimentos, escolhas de equipe e coragem para romper ciclos improdutivos. “Vocês têm uma empresa que existe em outra dimensão. Chegar nela exige escolhas difíceis, e nem todo mundo está disposto a fazê-las.”

Antes de encerrar, Clóvis apresentou seu livro infantil “Vá, Aproveite! O melhor livro de vendas do mundo”, dedicado às filhas Isadora e Carolina. O gesto reforçou o tom humano da palestra, com método e afeto.

A sessão deixou uma mensagem sobre crescimento, definindo-o não como obra do acaso, mas de consistência, estratégia e coragem para atravessar barreiras invisíveis, responsáveis por estagnar pessoas e empresas.