XIII Workshop Gente Seguradora: debate destaca desafios das licitações de seguros

O XIII Workshop Gente Seguradora, no dia 26, sediou uma das discussões mais aguardadas pelos participantes. O advogado e sócio-diretor da Pizzolatto Advogados Associados, Dr. Mauro Pizzolatto, levou ao palco uma reflexão profunda sobre os desafios jurídicos e estratégicos que cercam as licitações de seguros no Brasil, em uma palestra que chamou de “Aspectos Controvertidos nas Licitações de Seguros”.

Em sua fala, Dr. Mauro destacou que resultados expressivos em licitações não nascem apenas do conhecimento técnico, mas de uma cultura baseada em capacitação contínua e análise minuciosa. Segundo ele, a equipe da seguradora se diferencia pelo preparo e pela especialização, fatores essenciais para navegar um ambiente regulatório tão complexo.

“Existe um motivo pelo qual a Gente Seguradora se mantém relevante ao longo dos anos. Treina, capacita e forma pessoas. Poucas seguradoras têm um time tão preparado em licitações quanto esta companhia. A equipe é realmente especializada e isso explica grande parte dos nossos resultados”, afirmou.

O advogado ressaltou que a inteligência jurídica precisa ir além da leitura literal da legislação. “A função do jurídico não é apenas identificar vícios em um edital. É necessário analisar concorrência, mercado, riscos e oportunidades. Às vezes, um edital possui falhas, mas isso não significa que a seguradora deva, imediatamente, impugnar o certame. Antes, avaliamos se podemos participar, se a disputa é viável e se a companhia tem condições de ganhar pelo preço.”

Ele acrescentou que esse olhar estratégico faz diferença no desempenho em pregões. “Hoje, de cada dez processos dos quais participo, vencemos sete ou oito. Estamos muito perto do teto. Poderíamos chegar a 90%, mas existe o fator randômico, existe a sinistralidade e existem contratos que simplesmente não valem a pena. Não é falta de competitividade. É decisão estratégica.”

Dr. Mauro utilizou uma adaptação de um clássico princípio militar visando ilustrar o raciocínio. “Se você conhece os concorrentes e conhece a si mesmo, tem condições de alcançar excelentes resultados. Se conhece apenas a si mesmo, cada vitória virá acompanhada de uma derrota. Se não conhece nenhum dos dois, perderá todas as licitações. Hoje posso afirmar que nos conhecemos profundamente como companhia.”

Em sua conclusão, Dr. Mauro mencionou mudanças recentes na legislação que impactam diretamente as operações e reforçou que compreender o cenário jurídico é essencial para garantir segurança e continuidade dos contratos. “Hoje, com 60 dias, posso notificar o órgão e suspender a vigência do contrato, preservando automaticamente a eficácia das apólices. São detalhes que fazem diferença e que precisam ser conhecidos para evitar riscos desnecessários.”

A palestra encerrou com um convite à reflexão sobre estratégia, técnica e responsabilidade na atuação jurídica e comercial em licitações. É necessário conhecer, antecipar e construir vantagem com inteligência.