Black Friday 2025: 5 decisões operacionais para impulsionar os resultados do varejo

A Black Friday de 2025 deve crescer 16,5% em relação a 2024, segundo o estudo Black Friday 2025, da consultoria Gauge em parceria com a agência W3haus. Com consumidores cada vez mais atentos a preços, reputação e confiabilidade, a Omie, líder em soluções para PMEs, lançou um material com três guias, entre elas dicas práticas para organizar operação, estoque e atendimento, ajudando os varejistas a transformar a demanda em lucro e fidelização.

“A data deixou de ser apenas uma guerra de preços. Para o varejo, ela é uma janela de aquisição de clientes. Se a operação estiver bem estruturada, o ganho não é apenas no dia: ele continua nas próximas compras, por isso é importante que os varejistas estejam ligados em novas estratégias”, afirma Sérgio Perez, gerente de Marketing de Produto da Omie.

Confira as principais dicas para otimizar sua operação e aumentar o lucro na Black Friday:

- Promoções baseadas em dados: análise histórica de vendas, margens, horários de pico e canais que convertem melhor. O objetivo não é reduzir preço indiscriminadamente, mas escolher estrategicamente o que promover.

- Estoque alinhado: evite rupturas ou excessos após a data. Reforçar itens de alto giro, ajustar sortimento e criar kits ou combos ajuda a girar produtos parados e preservar a margem.

- Equipe preparada: atendimento ágil e eficiente faz diferença direta no resultado. Treine o time para esclarecer dúvidas, aplicar corretamente promoções e orientar o cliente durante a jornada. No digital, a rapidez no WhatsApp e nas redes sociais aumenta a conversão e reduz desistências.

- Operação integrada: quando PDV, estoque e vendas online não conversam, surgem erros como divergência de preços ou venda de itens indisponíveis. Sistemas integrados permitem acompanhar o movimento em tempo real e ajustar rotas rapidamente.

- Pós-venda eficiente: confirmar entregas, agradecer e oferecer incentivos para a próxima compra transforma uma venda pontual em relacionamento contínuo.

A Black Friday 2025 não será apenas uma disputa de preços, mas de organização, clareza, atendimento e experiência. “Empresas que se preparam com antecedência têm mais chances de transformar o pico de vendas em crescimento sustentável”, finaliza Perez.

Sobre a Omie

Fundada em 2013 por Marcelo Lombardo e Rafael Olmos, a Omie tem o propósito de destravar o crescimento de todos os tipos de negócios, oferecendo um sistema de gestão inovador, completo e ilimitado, ancorada em quatro grandes pilares: Gestão, por meio do software; Educação, por meio da Omie.Academy; Finanças, por meio de linhas de crédito e soluções para apoio à gestão de PMEs; e Comunidade, por meio de um ecossistema que conecta clientes, fornecedores e prestadores de serviços. Líder do segmento, a empresa conta com mais de 26 mil escritórios contábeis parceiros, mais de 180 mil clientes, aproximadamente 1500 colaboradores e 130 unidades de franquias no país. Atualmente, o Omie processa mais de R$ 31 bilhões em notas fiscais emitidas por mês, representando um fluxo de cerca de 3,3% do PIB brasileiro.