Autenticidade e estratégia: o que realmente faz influenciadores venderem na Black Friday

Nos últimos anos, a Black Friday deixou de ser apenas uma data promocional e se transformou em um dos principais motores da economia brasileira. Estimativas da Abiacom apontam que as vendas digitais devem atingir R$ 13,34 bilhões nesta edição, um salto de 14,74% em relação a 2024, refletindo o crescimento contínuo do comércio online no país.

Com campanhas planejadas com meses de antecedência e consumidores cada vez mais atentos, as marcas enfrentam o grande desafio de se destacar em meio a um mar de promoções e mensagens publicitárias. E é nesse contexto que o marketing de influência se torna uma das ferramentas mais poderosas, desde que utilizado com estratégia e autenticidade.

Segundo a EY-Parthenon, 54% dos brasileiros seguem influenciadores digitais (acima da média global de 45%), e 61% afirmam ter suas decisões de compra influenciadas por esses criadores. A conexão entre influenciador e público não é apenas um canal de visibilidade; é uma relação de confiança.

A experiência mostra que campanhas com roteiros forçados e discursos publicitários excessivos já não funcionam. O consumidor digital identifica facilmente quando há exagero e se afasta. O que gera resultado é a integração natural do produto ao cotidiano do criador, transformando o consumo em uma extensão da sua vida real.

Um bom exemplo disso é o do empresário e criador de conteúdo Victor Goes, pernambucano e líder do Clube da Influência, voltado ao desenvolvimento financeiro e empreendedorismo. Com mais de 3 milhões de inscritos no YouTube e 1 milhão de seguidores no Instagram, ele construiu autoridade e identificação ao compartilhar sua rotina de forma autêntica, inclusive explorando o relacionamento com a influenciadora Taynara Cabral como parte natural de seu conteúdo. Essa humanização faz com que o público perceba o influenciador como alguém de verdade, com quem se identifica, e não apenas como uma vitrine de produtos.

Outro caso emblemático é o da Leuriscleia, personagem criada pelo artista piauiense Gutierrez Castro, que soma mais de 7 milhões de seguidores nas redes sociais. Com humor e espontaneidade, ela inclui produtos em seus vídeos e quadros, como o “Café com Leuris”, de forma orgânica e divertida. Esse tipo de inserção não interrompe o entretenimento, faz parte dele.

Esses exemplos reforçam que autenticidade, narrativa e contexto são os pilares de uma campanha de sucesso. As ações mais eficazes não são as que gritam “compre agora”, mas as que conectam o produto a uma história real, a um comportamento, a um estilo de vida.

Durante a Black Friday, o consumidor já está pronto para comprar, o que falta é confiança para decidir onde. E é aí que entra o papel do influenciador: ser a ponte entre o desejo e a decisão.

A verdade é simples, mas poderosa: o público compra de quem confia, e a confiança nasce da autenticidade. Por isso, mais do que seguir tendências passageiras ou repassar roteiros prontos, o influenciador que se comunica de forma verdadeira continuará sendo o elo mais forte entre marcas e pessoas.