Autenticidade de influenciadores impulsiona vendas na Black Friday, revela estudo

A Black Friday consolidou-se no calendário nacional como o principal evento de vendas do segundo semestre, movimentando milhões de consumidores e impulsionando o comércio brasileiro. O e-commerce brasileiro deve alcançar R$ 13,34 bilhões em vendas nesta edição, um crescimento de 14,74% em relação a 2024, segundo dados da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom).

Por não ter ligação com feriados tradicionais, o evento é estratégico para as marcas, que planejam suas campanhas com meses de antecedência. A disputa pela atenção do consumidor é intensa, e o investimento em Marketing de Influência tem se mostrado essencial. Um levantamento da EY-Parthenon de 2024 aponta que 54% dos brasileiros seguem influenciadores digitais, acima da média global de 45%, e 61% têm suas decisões de compra influenciadas por esses criadores.

Durante a Black Friday, essa influência se intensifica. Segundo pesquisa da MField em parceria com o Opinion Box, 59% dos consumidores lembram de campanhas de Black Friday protagonizadas por influenciadores em anos anteriores, e 56% já realizaram compras após serem impactados por essas ações. Isso evidencia o potencial dos criadores de conteúdo para transformar engajamento em resultado de vendas.

O diretor da agência Viraliza, Igor Beltrão, afirma que a Black Friday é um período estratégico para intensificar a comunicação comercial. Ele observa que o enfoque na autenticidade das publicações tem se mostrado um fator de diferenciação para a conversão de vendas. De acordo com Beltrão, a confiança da audiência é fortalecida quando o conteúdo integra o produto de forma orgânica na rotina do criador. Ele menciona que essa integração natural potencializa o engajamento e a taxa de conversão durante o período promocional.

Em termos de estratégia de conteúdo, a agência orienta que os influenciadores criem quadros e situações inspiradas no dia a dia, formando comunidades nas quais as marcas se integrem de maneira espontânea.

Um exemplo dessa estratégia é o empresário e criador de conteúdo pernambucano Victor Goes, um dos maiores influenciadores do Nordeste e líder do Clube da Influência, focado em desenvolvimento financeiro e empreendedorismo. Sua capacidade de conexão com o público é refletida nos mais de 3 milhões de inscritos no YouTube e 1 milhão de seguidores no Instagram. Uma de suas estratégias é utilizar de forma autêntica seu relacionamento com a influenciadora Taynara Cabral para criar identificação com o público, mostrando aspectos reais e cotidianos de sua vida. Ao utilizar as plataformas para compartilhar sua jornada de forma genuína, Victor estabelece uma relação de confiança que é estratégica para as marcas durante a Black Friday.

Outro exemplo é a influenciadora Leuriscleia, criação do artista piauiense Gutierrez Castro, que soma mais de 7 milhões de seguidores nas redes sociais. Ao incluir uma marca de batom em sua rotina e nos vídeos de humor, a criadora demonstra o uso real do produto, tornando a recomendação mais autêntica e persuasiva. Durante a Black Friday, estratégias como o quadro “Café com Leuris”, um espaço leve e divertido de fofocas, reforçam o vínculo com a audiência e geram maior identificação com as marcas parceiras.

O foco na autenticidade é um diferencial competitivo na Black Friday, pois aproxima a marca do consumidor e potencializa os resultados de marketing. Todos os segmentos do mercado possuem oportunidades neste período, e a criatividade dos influenciadores é o principal veículo para alcançar a audiência.

SOBRE A VIRALIZA ENTRETENIMENTO: A Viraliza é a maior agência de marketing de influência do Nordeste. Atua desde 2017 com influenciadores principalmente da área de humor, e iniciou em 2024 uma forte ampliação para atender influencers não exclusivos e também relacionados aos segmentos de moda, fitness e culinária de todo o Brasil. Seu principal diferencial é sua abordagem 360 única e humanizada. A agência não vê os influenciadores apenas como veículos de marketing, mas como artistas em potencial. Por isso, oferece suporte integral para que os influencers possam desenvolver suas habilidades e alcançar sucesso sustentável. O alcance direto atual da Viraliza ultrapassa 100 milhões de seguidores em diversas plataformas, o que reforça sua liderança em engajar e influenciar um público diversificado em todo o digital. Um de seus sócios é também um dos maiores cases de sucesso da agência: o Álvaro (@alvxaro), um dos maiores influenciadores do Brasil no segmento de humor, e que atualmente colabora com marcas de renome mundial como Havaianas, Coca-Cola, Disney e Itaipava.