No B2B, confiança vende: o poder dos eventos presenciais na conversão

Por Carla Polli, diretora comercial da Innovation Business Media

Em mercados caracterizados por ciclos de vendas longos e processos consultivos, a construção de confiança e o relacionamento interpessoal são fundamentais para a concretização de negócios. Nesse contexto, os eventos presenciais emergem como ferramentas estratégicas para acelerar decisões comerciais e fortalecer conexões entre empresas e seus públicos-alvo.

Apesar do avanço das tecnologias digitais e da popularização de reuniões virtuais, a interação face a face mantém sua relevância no ambiente corporativo. Uma pesquisa global realizada pela Tack TMI revelou que 54% dos profissionais de compras ainda preferem reuniões presenciais para discutir soluções com potenciais fornecedores, destacando a importância das conexões pessoais na construção de relacionamentos de confiança.

Além disso, eventos presenciais oferecem oportunidades únicas para demonstrações de produtos, workshops interativos e networking qualificado, elementos que são difíceis de replicar em ambientes virtuais. Essas experiências imersivas permitem que as empresas compreendam melhor as necessidades de seus clientes e apresentem soluções de forma mais eficaz.

Impacto econômico e geração de negócios

O setor de eventos corporativos no Brasil tem mostrado um crescimento significativo. Em 2023, o segmento movimentou aproximadamente R$ 305 bilhões em negócios no estado de São Paulo, representando 4,6% do PIB nacional . Esse impacto econômico evidencia o papel dos eventos como catalisadores de oportunidades comerciais e impulsionadores da economia local.

Além do volume de negócios gerado, os eventos presenciais também contribuem para a geração de empregos e o fortalecimento de diversos setores, como hospedagem, transporte e alimentação. A realização de eventos de grande porte atrai visitantes de diferentes regiões, promovendo o turismo de negócios e estimulando o desenvolvimento regional.

Em ambientes de vendas consultivas, onde as decisões de compra envolvem múltiplos stakeholders e análises detalhadas, os eventos presenciais funcionam como aceleradores do processo de vendas. Ao reunir tomadores de decisão em um mesmo espaço, as empresas têm a oportunidade de apresentar suas soluções de forma personalizada, responder a dúvidas em tempo real e construir relacionamentos duradouros.

Dados indicam que empresas que investem em marketing de eventos geram 53% mais leads do que aquelas que utilizam apenas métodos tradicionais de marketing . Além disso, o marketing de eventos proporciona um aumento de 34% nas taxas de conversão de leads em comparação com outras táticas de geração de leads.

Os eventos presenciais desempenham um papel fundamental na aceleração de decisões comerciais em mercados complexos. Ao proporcionar experiências imersivas e oportunidades de interação direta, eles facilitam a construção de confiança, a geração de leads qualificados e o fechamento de negócios. Em um cenário onde as relações interpessoais são essenciais para o sucesso comercial, investir em eventos presenciais é uma estratégia eficaz para impulsionar resultados e fortalecer a posição competitiva das empresas.