Quando Reestruturar Seu Negócio? 5 Sinais de Que é Hora de Mudar a Rota

Em um ambiente econômico cada vez mais dinâmico e competitivo, quando o negócio passa a não dar o retorno esperado, é preciso analisar e entender se é chegada a hora de fazer uma reestruturação. Essa transição, embora não seja simples, pode significar a diferença entre a estagnação e um novo ciclo de crescimento.

Essa mudança pode envolver desde ajustes operacionais e financeiros até alterações no modelo de negócio, fusões, cortes ou reposicionamento de marca. De acordo com o Sebrae, quase 50% das novas empresas fecharam nos últimos cinco anos. A falta de um plano de negócios sólido e de um plano de contingência estão entre as principais razões.

Marco Lisboa, CEO e fundador da KoalaCar, criou a microfranquia de limpeza a seco de veículos em 2015 e chegou a ter 50 unidades. Em 2019, diante da saturação do mercado e de um diagnóstico de saúde, decidiu recomprar todas as franquias e reformular o negócio. Durante essa pausa, ele revisou estratégias e ajustou o modelo de maneira mais eficiente. Após esse período, relançou a marca com e, no ano passado, retomou o processo de franquias.

"A decisão de voltar com a marca como franquia é um caminho estratégico e importante, permitindo que agora ela possa expandir de forma sustentável, através da oferta de serviços e das vendas dos produtos online. Estamos empolgados em dar aos nossos futuros franqueados a chance de crescer com uma marca consolidada, trazendo nosso modelo de negócios testado e aprovado. Além disso, o nosso grande diferencial continua sendo o uso de produtos sustentáveis, que contribuem para a proteção do meio ambiente e da expansão do segmento", disse Marco Lisboa.

Para ajudar outros empreendedores, o CEO pontuou cinco sinais claros de que pode ser hora de revisar a rota da empresa:

Faturamento em queda constante

Não se trata de uma oscilação pontual, mas de uma tendência de queda no faturamento ao longo dos trimestres.

Desorganização financeira

O acúmulo de dívidas, falta de controle sobre o fluxo de caixa e dificuldade em manter obrigações fiscais e trabalhistas em dia, indicam falhas na gestão financeira. Uma auditoria interna pode ajudar a identificar gargalos e definir se é necessário mudar processos, renegociar contratos ou até reduzir operações.

Perda de competitividade

Se a empresa começa a perder espaço para concorrentes mais inovadores, com produtos mais atualizados ou serviços mais eficientes, é hora de revisar a proposta de valor. Isso pode incluir modernização tecnológica, reposicionamento de marca ou reformulação do portfólio.

Comportamento do consumidor

Clientes que antes eram fiéis agora estão migrando para outras marcas, mudanças nos hábitos de consumo, nas prioridades e nas formas de interação com o mercado devem ser monitoradas de perto.

Falta de propósito ou direção estratégica

Quando o próprio gestor ou sócios não conseguem enxergar um caminho claro para os próximos anos, é sinal de que o negócio precisa de um novo planejamento estratégico. Isso não significa desistir, mas reavaliar missão, visão e objetivos à luz do cenário atual.

Como reestruturar com inteligência?

A reestruturação deve ser feita de forma planejada, com base em diagnóstico, dados e metas realistas. Isso pode envolver:

- Contratar consultorias especializadas;
- Ouvir a equipe e os clientes;
- Criar planos de ação com prazos definidos;
- Estabelecer indicadores de desempenho;
- Estar aberto a cortar o que não funciona

Em muitos casos, reestruturar não é sinônimo de encolher, mas sim de se preparar para crescer melhor.

Sobre a KoalaCar

Fundada em 2015, a KoalaCar é uma microfranquia de limpeza a seco de veículos, com baixo custo, rápido retorno e consciência ambiental. O nome da marca foi inspirado no coala, que não bebe água e se hidrata apenas das plantas. Numa lavagem convencional, consome-se mais de 300 litros de água, mas com os produtos da empresa, esse número é zero. A marca foi reformulada e planeja chegar em 100 unidades em 2025.