A Verdadeira Evolução
Há muitos anos somos “bombardeados” com algumas destas “afirmações”:
-O corretor de seguros tem que se atualizar
-O corretor de seguros vai acabar
-O corretor de seguros tem que entrar no digital
-O corretor precisa se reinventar
-A disrupção está aí
-Etc...etc...etc...
É bem verdade que algumas destas afirmações partiram de empresas que vendem tecnologia, ou ao menos querem/queriam vender.
Houve o surgimento de algumas insurtechs, com os seguintes diferenciais:
-Aqui não há burocracia
-Aqui não há papelada
-Aqui não precisa de corretor
-Seguro na palma de sua mão
-Seguro on demand ( liga-desliga )
-Seguro por Km rodado
-Seguro por assinatura
-Etc...etc...etc...
Eu, questionava: Oras, seguro sem papelada? Isso não existe! Pode não haver a papelada física, mas há sim as condições gerais. Mais de 100 páginas. Pode não estar impressa, mas está em PDF ou no site da seguradora; ou ao menos deveria estar.
Questionava também: Oras, seguro sem burocracia? Mas se até um aplicativo para monitorar o condutor é preciso instalar...
Milhões de Reais foram investidos nestas insurtechs. Depois mais rodadas e mais milhões...
A Susep criou o Sand box regulatório e estas insurtechs se transformaram mesmo em seguradoras.
E as vendas, como ficaram?
Empresas que apostavam na venda digital, empresas que apostavam em anúncios na internet, tráfego pago, e os resultados? Os resultados pequenos em relação com os valores/aportes investidos.
Enquanto tudo isto ocorria, nós, corretores de seguros tradicionais continuamos adiante, afinal de contas o corretor de seguros está para o seguro, assim como médico está para a saúde. Simples assim!
E nós, corretores de seguros tradicionais, continuamos adiante!
E o que está acontecendo agora, esta sim, é a verdadeira evolução ! As insurtechs se reposicionaram e estão realmente evoluindo!
As insurtechs agora, ao menos algumas delas, estão cadastrando os corretores de seguros. É, é isso mesmo. As empresas "inovadoras", as empresas "techs", as empresas do "clique aqui e faça o seu seguro" descobriram que sem o corretor de seguros, nada anda.
Isto sim é a verdadeira evolução!
Não há tecnologia alguma que venderá seguros como nós vendemos.
Eu já me cadastrei em 3 delas. Uma de vida e 2 de auto, mas ainda não sinto segurança para oferecer a meus clientes.
Motivos? Conto no próximo texto.
Marcelo Monteiro-Corretor de Seguros.
Santos-SP
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