Sancor Seguros conta com o Corretor para implantar nova estratégia e prevê crescimento

Nos últimos anos, fatores como a elevada sinistralidade no ramo agro, em função dos riscos climáticos, afetaram o resultado da seguradora, o que exigiu a reavaliação do modelo adotado. “Nosso interesse é equilibrar esse mix da carteira, para ter menos dependência do ramo agro. A ideia é crescer mais forte em seguros de vida e patrimoniais”, explicou Lange.

A parceria com os Corretores de Seguros é fator fundamental nesse processo. Atualmente, 70% dos negócios da companhia são oriundos do Sicoob Unicoob, parceiro estratégico da Sancor, que é sócia dessa cooperativa. A Corretora da Sicoob Unicoob comercializa seguros para empresas e pessoas físicas, principalmente prestamistas, além de “ auto e de agro”. Lange revelou ainda que, entre os desafios que a companhia tem pela frente constam “desenvolver mais e melhor” a parceria com o canal Corretor, redefinir produtos e reavaliar a atuação geográfica, hoje centralizada no Paraná e no Triângulo Mineiro.

Embora não seja visto como prioridade a atuação em grandes mercados, como o de São Paulo, onde as grandes seguradoras têm uma atuação consolidada, a Sancor adotará como estratégia o desenvolvimento de produtos diferenciados, para públicos específicos. “São Paulo é muito concorrido, não faria tanta diferença entrar lá. Mas, a parceria com os Corretores pode ser fundamental nesse processo. O corretor agrega muito valor. É o único canal de distribuição da Sancor na Argentina”, frisou o executivo.