Estratégia da Allcare é a venda qualificada por um canal de distribuição preparado

Formado em Marketing com MBA em Gestão Estratégica e Empresarial, Alexandre Coelho, diretor Comercial Nacional da Allcare, atua no mercado de saúde há 24 anos. Na edição de agosto da Revista Cobertura, ele conta como ingressou no mercado de saúde e como busca o equilíbrio entre a vida familiar e a profissional.Alexandre Coelho, diretor comercial da Allcare

Quando perguntado sobre os desafios de sua carreira, ele aponta que a principal busca é atuar no desenvolvimento de um mercado cada vez mais profissionalizado.

“Hoje, com o avanço da comunicação digital, o consumidor está cada vez mais exigente, especialmente na área de saúde, que foi fortemente impactada pela pandemia. É nosso papel entender essas novas necessidades e expectativas e atuar com as operadoras no desenvolvimento de produtos cada vez mais qualificados. Para isso, como gestor comercial, nosso papel é entregar para as operadoras uma venda qualificada por um canal de distribuição preparado e sempre atualizado”.

Para isso, segundo ele, é necessário desenvolver um forte trabalho na melhoria constante da comunicação com o mercado, no desenvolvimento de novas ferramentas de vendas, utilizando todo o potencial da transformação digital, levando conteúdo de qualidade por meio de treinamentos, workshops e palestras por meio de nossos diversos canais exclusivos com o corretor.

“Valorizar essa força de vendas também é de suma importância para nós. Hoje, os nossos corretores parceiros contam com benefícios como Telemedicina, Clube de Vantagens, Corretor Digital (agência on-line de apoio ao marketing local) e canal de atendimento exclusivo para o corretor, entre outros”.

Marcos de uma trajetória

Participar da evolução da Allcare é algo marcante na trajetória de Coelho. “Uma empresa que vem sendo reconhecida em vários aspectos, nos últimos anos, recebendo prêmios como o GPTW de Melhores Empresas para se Trabalhar. Fazer parte dessa trajetória e estar contribuindo para o crescimento da empresa é, para mim, o que coroa todo o esforço desses 24 anos”.

Vale lembrar que, em 2018, Coelho foi convidado por Farias Sousa, que assumiu a presidência da Allcare, a atuar nacionalmente. “Com um plano de expansão bastante concreto, passamos a expandir a atuação da Allcare e, ano a ano, construímos uma grande empresa, com participação em 21 Estados e Distrito Federal, mais de 270 mil clientes e 30 mil corretores parceiros. Em 2020, a Allcare anunciou um novo posicionamento no mercado como Allcare Gestora de Saúde”.

Inclusive, outro marco de sua carreira é a abertura de novas praças. “Iniciar uma nova operação é sempre muito gratificante. Conhecer uma nova cidade, um novo estado, a cultura local e ver a empresa crescer naquela região”, destaca. “Além disso, tenho a alegria de compartilhar a minha vida profissional com profissionais super competentes, pois eu acredito nas pessoas e no relacionamento interpessoal como a melhor forma de atingir os objetivos comuns”, completa.