Corretor, saiba como construir uma boa estratégia de vendas
Uma boa estratégia de vendas é uma ferramenta utilizada não só para geração de vendas, como também para a construção da sua marca e o aumento da sua receita. Pensando nisso, em seu blog “Especialista PME”, a CAPEMISA destacou alguns pontos necessários para que uma boa estrutura de vendas seja desenvolvida.
De acordo com a publicação, é preciso mapear todas as etapas do processo, ou seja, todas as tarefas que que são necessárias para o fechamento de um negócio. O primeiro passo, para isso, é conhecer os clientes, no caso do setor de seguros, entender e identificar as necessidades de proteção de cada um e o contexto em que elas estão inseridas. São questões que devem ser levadas em consideração:
Que problemas os seus Clientes enfrentam antes de decidir contratar um Seguro de Vida?
Quais imprevistos podem ser amenizados ao contratar um Seguro de Vida?
Quais são suas necessidades e como é possível supri-las?
Seu Cliente possui um negócio ou deseja contratar um Seguro Coletivo para os seus Colaboradores?
Após esse passo é mais fácil direcionar produtos e serviços adequados e, consequentemente, obter um maior controle de vendas. Definidos quem são os clientes, é preciso estudar bem o mercado de seguros e pesquisar quem são os concorrentes em potencial.
Além disso, a CAPEMISA também preparou quatro dicas essenciais durante esse processo de impulsionamento de vendas:
Automatize suas tarefas
Algumas tarefas, apesar de serem extremamente importantes, são repetitivas e demandam muito tempo. Uma ótima opção para otimizar sua produtividade é apostar em ferramentas que automatizam esses processos, como plataformas de geração de leads, agendamento de atividades e geradores de relatórios.
Invista em abordagem multicanal
Investir em plataformas on-line, que ampliem as chances de interação com os seus Clientes em potencial, é uma ótima alternativa para aumentar o seu alcance.
Entenda a linguagem do seu cliente e faça-se entender
O mercado de Seguros pode ter termos que são de difícil entendimento para pessoas leigas. É preciso adaptar sua comunicação para que o seu conhecimento para que o seu Cliente possa entender sem ruídos e com facilidade
Reinvente-se
O digital é um ótimo aliado para tornar as vendas mais ágeis, qualificadas e consultivas, ainda mais quando você possui a Central do Corretor CAPEMISA com ferramentas e documentos que agilizam o seu trabalho.
Use a internet ao seu favor e busque oportunidades, independentemente do momento, para despertar o interesse do seu público e mostrar a importância da proteção nos diferentes momentos da Vida!
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