Adevaldo Calegari completa 50 anos como Corretor e é reconhecido por colegas e clientes

Com participação ativa no Sincor-SP desde 1992, atualmente integra a comissão editorial do Jornal do Corretor de Seguros (JCS) do Sincor-SP e presidente em exercício da Câmara de Mediação e Conciliação do Sincor SP (CamaraSin).

Calegari lembra que trabalhou em uma concessionária de automóveis, onde, no escritório da oficina, aprendeu sobre a atividade das seguradoras, porque havia intenso relacionamento no atendimento aos sinistros de automóveis. “Foi um excelente aprendizado com magnânimos mestres”, conta.

Em meados de 1971, ele lembra ter conhecido o corretor de seguros Milton Maccori, que viu a chance de aproveitar sua experiência e relacionamento com comerciantes e varejistas para aumentar a sua carteira. “Atendendo o convite dele, passei a indicar clientes para seguros de vida e acidentes pessoais. Essa importante experiência ampliou os meus conhecimentos”, diz.

Nesse período, a vida de Calegari foi bem intensa. “Comandei equipes de venda, casei-me, entrei na faculdade e tive três filhos, nesta ordem. Nessa época, vi o anúncio no jornal de uma vaga de gerente comercial em uma seguradora”, recorda.

Foi quando entrou na Companhia Internacional de Seguros (CIS) depois que Fábio de Almeida, selecionador, considerou que a experiência Calegari comandando pessoas era perfeita para o cargo, tendo em vista tratar-se de inovadora proposta de comercialização.

“A CIS havia assumido a administração da Companhia Internacional de Capitalização e decidiu formar equipes de vendas, oferecendo treinamento e motivação. Assim, passei a atuar na área de capitalização, com a missão de reinventar o produto. Naquele tempo, vendia-se capitalização por causa do sorteio e não do produto e a CIS resolveu mudar esse conceito, vendendo o produto como uma poupança programada de título de capitalização, que além dos rendimentos oferecia sorteio”, detalha.

Ele conta que foi um desafio. “Quem vende produto alimentício, vende barco, vende avião, vende capitalização. A ideia era usar o meu conhecimento e experiência na venda de um produto revolucionário, garantido por uma grande empresa. Sem modéstia, digo que foi fácil”, garante.

Quando a Internacional de Capitalização foi vendida para o grupo Haspa, Calegari passou a atuar na área de seguro de vida. Assim, passou a trabalhar com Ronald Kaufmann e Osmar Bertacini. “Recebi novo desafio: comandar o Intergrupo, um importante produto de vida para seguros individuais e pequenos grupos. Posteriormente, assumi a gerência comercial do interior de SP e MT e, finalmente, a gerência comercial da sucursal São Paulo”, relata.

Para ele, foi uma experiência enriquecedora que se encerrou em 1984, dois anos depois de a empresa ser vendida ao investidor Naji Nahas. “Decidi sair, mas sem dúvida alguma, os melhores profissionais do mercado passaram pela CIS, reconhecida pelo mercado como muito técnica e profissional. Tive mestres e amigos valiosos”, ressalta.

Encerrado o ciclo na CIS, Calegari foi convidado para atuar na Generali do Brasil que estava em fase de expansão. Ele assumiu a gerência comercial da Sucursal São Paulo. Por seis anos, percorreu as 70 agências no país do banco Sudameris, então parceiro da seguradora, para treinar os gerentes.

“Era um trabalho de conscientização, nada comparado à voracidade dos bancos hoje em dia. Foi um período de muitas conquistas e conhecimentos, contando com a colaboração de colegas experientes e grandes profissionais, aliados ao conhecimento internacional de um dos maiores grupos seguradores do mundo”, recorda.

Em 1989, veio a mudança. “Com meu amigo e companheiro Osmar Bertacini criamos a Humana Seguros com dois focos principais. Um era a apólice de vida em grupo para contratação individual e pequenos grupos, aproveitando a expertise do Osmar e contando com a importante participação da nossa diretora em Minas Gerais, Edna Damasceno”, diz.

A Humana ainda tinha o foco de criar uma assessoria para corretores, oferecendo apoio comercial, treinamento, potencialização de negócios e melhor relacionamento com as seguradoras. “Esse tratamento mais próximo e acolhedor permitiu um aproveitamento extraordinário do potencial dos corretores que se juntaram a nós. Esse trabalho revelou-se muito interessante para seguradores e corretores, tanto que as assessorias representam, hoje, um importante canal de negócios em todo Brasil”, enfatiza.

Calegari ficou na Humana até 1997 quando decidiu se dedicar integralmente, junto com os filhos, à corretora de seguros que foi fundada em 1986. “A habilitação na profissão eu havia adquirido muito tempo antes, no início da década de 80, quando também passei a ministrar aulas na Funenseg. Até hoje, estamos firmes e fortes na Progetto Administradora e Corretora de Seguros, que é nossa bandeira de negócios e relacionamento”, diz.

Ele faz parte do corpo docente do MBA da ENS desde o início do curso e destaca que em sua trajetória profissional a participação política permitiu que ele tivesse relacionamentos que o ajudaram além de ter feito amigos de uma vida inteira. “Estamos na terceira geração de clientes na corretora, o que indica que o caminho é correto. A conquista de grandes amigos, companheiros leais, clientes, alunos e autoridades nos fortaleceram e permitiram chegar até aqui”, afirma.

Depois de tantos anos como corretor de seguros, Calegari diz ter gratidão e reconhecimento a tantas conquistas. “Família acima de tudo, a crença em um Deus maravilhoso e respeito aos seus ensinamentos me permitem dizer: muito obrigado a todos pelos ensinamentos e amizade. sejam os próximos 60 anos de boas realizações com saúde, alegrias e paz”, finaliza.

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