O Corretor de Seguros tem a capacidade de transformar a indústria
Os poderes dos Corretores de Seguros foram tratados durante o painel “Corretor Biônico”, que aconteceu na sala “Armando Vergílio – A vitória da distribuição na tarde do primeiro dia do Cqcs Insurtech & Innovation. José Luís Ferreira da Silva, Diretor Geral da GC do Brasil; Leonardo Freitas, Diretor da Organização de Vendas Bradesco Seguros; Hamilton Sobrinho, Diretor Comercial Canal Corretor Mapfre; e Cláudio Lendecker – Diretor Comercial da Pottencial debateram o tema.
O mundo vem passando por transformações, tudo que a gente consome é diferente da forma como fazíamos há tempos atrás, os comportamentos também mudam e os Corretores não passaram ilesos por esse panorama. A afirmação foi feita pelo diretor da Pottencial, que também pontuou que esses profissionais precisam se reinventar e se organizar. “Ele tem que estar atento às mudanças e transformações. A importância dele será percebida pelo valor que o corretor entrega, não necessariamente pelo preço que o cliente paga pelo seguro.
Também falando das mudanças pelas quais a sociedade está passando, Hamilton destacou que as novas gerações têm necessidades de rapidez, de resoluções imediatas. “Nesse contexto, reforço a importância do corretor, o mercado não sobrevive sem o Corretor. Nossa melhor tecnologia é a paixão do vendedor em distribuir seus produtos e serviços e a sociedade elegeu os Corretores de Seguros como seu distribuidor de seguros, então, ele se mostra como o melhor canal”.
Frente a esses desafios, Leonardo de Freitas, por sua vez, explicou que o Corretor de Seguros possui um diferencial que poucos têm: ele é capaz de lidar com o futuro. “O corretor também tem superpoder de ser um pilar para inovação ele, cada vez mais, está sendo um excelente agente para todas as seguradoras. O outro superpoder é a visão raio x, o corretor se conecta com momentos de vidas das pessoas. Oferece oportunidade, acolhimento em momentos desafiadores”, disse.
As observações do diretor da Bradesco foram reforçadas por José Luis, que tranquilizou o Corretor que pode vir a se assustar com o aumento das demandas de compras de seguros online, por exemplo. “Vendas online de seguros e vendas online de outros produtos são movidos por desejos diferentes. O fato de ter o corretor à disposição traz certa segurança. Na hroa dos sinistros, por exemplo, as pessoas procuram a internet pela expectativa de preços mais baratos e, nesse caso, o papel que o Corretor desempenha vai fazer toda a diferença”.
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