Ex Vice Presidente da Claro larga carreira para vender planos de saúde para pets e fatura R$10 milhões

Há cerca de três anos, Pedro Svacina deixou o cargo de vice-presidente da operadora de telefonia Claro para empreender no mercado pet.

Ele já procurava por algum segmento para atuar quando, após uma palestra que ministrou sobre expansão de negócios, foi abordado pelo Empresário Getúlio Cavalcante e pelo veterinário Raphael Clímaco, que buscavam formas de profissionalizar uma associação de plano de saúde pet de Aracaju (SE), a Plamev Pet.

“Em uma palestra realizada, em uma das minhas empresas, enxerguei a possibilidade do palestrante e vice-presidente da Claro Brasil, Pedro Svacina, ser nosso sócio e fiz o convite, e ele aceitou! Não foi tão fácil assim, mas…”, lembra Cavalcante.

Criada em 2013, por Raphael Clímaco, com a iniciativa de montar uma espécie de cooperativa para custear os exames, consultas e afins do mundo veterinário, o que viria a ser o embrião do Plamev Pet, hoje uma plataforma de soluções e plano de saúde para pet. A ideia deu tão certo que Raphael precisou buscar parceiros para impulsionar o negócio.

A primeira rodada de investimentos veio de um grupo empresarial mineiro, CTC Negócios e Participações S/A, representado pelos sócios Henrique Tinti, atual Diretor Financeiro, Getúlio Cavalcante e Samuel Ferreira, conselheiros da Plamev Pet. Com investimento e todo o suporte tecnológico trazido pelos investidores, a empresa estava pronta para decolar, mas faltava um bom piloto, dado que os demais sócios já ocupavam posições importantes em outras companhias do grupo.

Pedro Svacina é executivo com mais de 20 anos no mercado de telecomunicações, em que tecnologia, serviços e atendimento ao consumidor são itens cruciais. Svacina comandou uma profissionalização da companhia em 2019 e, de lá para cá, viu o mercado pet saltar 70%, um segmento que movimenta mais de R$ 40 bilhões por ano no Brasil.

Svacina assumiu como CEO da Plamev Pet em 2019 e em menos de dois anos, apesar da pandemia, transformou a empresa regional do nordeste em uma companhia nacional e com cobertura internacional. A Plamev Pet é especializada em saúde animal, com foco em cães e gatos.

“Depois de um crescimento de 250% em plena pandemia, percebemos que a companhia tinha fôlego para ir muito além de uma regional, tínhamos a missão de aumentar em 3 anos a vida dos peludinhos, então avançamos para todo o Brasil e passamos a ter cobertura internacional”, afirma Svacina.

O universo pet já apresentava taxas de crescimento acima da média do varejo e serviços antes da pandemia, mas depois que cães e gatos viraram salvaguarda de distração e afeto para crianças e adultos enclausurados, o mercado explodiu.

Em julho deste ano, a empresa captou mais um investimento do fundo da FIR Capital – Health Invest – Duxx, intermediado pela VS1 Capital, especializada em M&A (fusões e aquisições). O valor não foi revelado.

“Estamos prontos para sermos a maior empresa de planos de saúde para pet do Brasil, sem perder o essencial que motivou a criação dela em 2013, estimulando os exames preventivos e melhorando a qualidade de vida dos animais de estimação”, ressalta Svacina.

O Brasil é o quarto maior mercado pet do mundo e, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abin Pet), o segmento teve mais de R$ 40 bilhões de faturamento em 2020.

“Temos mais de 140 milhões de animais de estimação no Brasil, demandando por ração, cuidados com limpeza, adestramento, mas faltavam serviços que facilitassem o acesso a exames e procedimentos, exatamente o que a Plamev Pet se propõe a fazer”, diz o CEO da companhia.

Para democratizar o acesso aos serviços de saúde para pet, a empresa criou um modelo de reembolso, permitindo que os tutores escolham a clínica em que vão levar o animal de estimação para exames e procedimentos. Possuem também mais de 1.200 clínicas credenciadas e mais de 2.000 veterinários associados e esse número não para de crescer. Os planos da empresa variam entre R$ 14,99 e R$ 404,94, incluindo os customizados para filhotes.

“O animal de estimação que faz acompanhamento periódico, com exames de rotina, tem a vida prolongada em até três anos, em média, além de evitar sofrimento por doenças que são tratáveis”, finaliza Clímaco.

“Nossa meta é ser a maior operadora de saúde pet do Brasil até 2023”, diz Svacina. O objetivo é ousado, mas se baseia em múltiplos que outras empresas conseguiram obter depois de uma injeção de capital. No caso da Plamev Pet, a estratégia é trabalhar de braços dados com os Clientes e Veterinários, criando um ecossistema perfeito entre todos, tendo sempre o Pet como o foco! “Cuidando mais e melhor dos Pets todos saem ganhando e o Plano de Saúde, tal qual nos humanos, garante que os tutores tenham condições de fazer o melhor para seus peludinhos sem surpresas na conta e os veterinários podem dar o máximo de tratamento viável para garantir a saúde dos companheiros inseparáveis dos humanos” comenta Svacina.

Em 2020, o faturamento da Plamev foi de R$ 5 milhões e a projeção é fechar o ano com R$ 10 milhões