Networking é importante para corretor de seguros impulsionar suas vendas
O convidado do terceiro dia do Segfy Experience foi Josusmar Sousa, CEO da Mister Liber Corretora de Seguros. Josus, como é conhecido no mercado, é um especialista em seguro de vida. Ele é representante do Million Dollar Round Table (MDRT), a associação que ajuda corretores de seguros e consultores financeiros a estabelecer melhores práticas de negócios.
Josus conversou com André Rezende e falou, entre outras coisas, que o networking e a logística são importantes para o corretor de seguros e disse que o corretor pode criar uma rede de relacionamento em qualquer ambiente. “Nos Estados Unidos, por exemplo, eles têm o hábito de ajudar a comunidade aos finais de semana”, exemplificou. Ele contou que no começo da carreira, ele criava uma rede de relacionamento quando pedia aos clientes indicação de nomes de colegas de escola, médico.
Em termos de logística, Josus disse que se o corretor estiver em uma região, deve procurar agendar reuniões naquele lugar. “Dessa forma, ele não vai precisar cruzar a cidade, ir da zona sul para a zona oeste, por exemplo”, afirmou. Quem não sabe para onde vai, não chega a lugar algum.
O cliente virou consumidor e ele reclama, por isso, o seguro de responsabilidade civil vem aumentando. “O número de oportunidades está aumentando, seguro rural, as mudanças no seguro auto, seguro cibernético”, analisou.
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