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Ramo pouco explorado pode ser oportunidade para Corretor

Nesta terça-feira (08), o Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP) promoveu uma live em seu canal no youtube, com o tema “Seguro de Transporte – um bom negócio”.

O evento faz parte da série Prata da Casa e contou com as participações dos associados Nicodemus Nicodemos (MDS), Luciana Ferreira (Ralfer Avalon) e Edson Fecher (Alfatec), sob a mediação do mentor do CCS-SP Evaldir Barboza de Paula e da diretora Marcia Del Bel.

A live teve como objetivo principal divulgar o ramo de transportes como oportunidade para os corretores diversificarem e rentabilizarem suas carteiras. “Existem grandes oportunidades neste segmento”, revelou Evaldir.

De acordo com os especialistas, neste ramo, há muitas possibilidades de negócio, e o corretor precisa mostrar a importância deste seguro para o seu cliente. “Todo transportador tem que ter este seguro como garantia”, pontuou Evaldir.

Os professores destacaram também que o corretor muitas vezes perde oportunidade por falta de conhecimento neste segmento. Os profissionais de seguro precisam convencer o segurado e apresentar os riscos e vulnerabilidades na operação. “O olho do Corretor na operação é o que determina o sucesso”, completou Fecher.

Sobre o seguro de embarcações, os especialistas responderam que na possibilidade de contratação de um único embarque, é preciso levar em consideração a mercadoria, trajeto, destino, entre outros.

Já sobre os seguros de carga, Luciana destacou a importância de manter contato com o segurado. “Seguro de carga você não vende, você administra junto com o seu cliente”, explicou. Evaldir acrescentou que o corretor mais do que nunca precisa ser um consultor. “É importante sempre manter um relacionamento com o cliente”, também revelou Edson.

Além disso, os especialistas também conversaram sobre a importância da contratação dos riscos ambientais. De acordo com Nicodemus, é um risco imensurável e é muito importante que o Corretor alerte o seu segurado neste sentido.

Os professores também conversaram sobre LGPD, seguros internacionais, e outros assuntos ligados ao tema. Assista a live na íntegra:


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