Onde deve estar o foco da liderança de vendas no primeiro dia útil do ano
O primeiro dia útil do ano requer por parte de empresários e gestores de vendas uma análise minuciosa do desempenho dos seus vendedores no ano que se encerrou. 2020 não foi fácil para o mudo das vendas especializadas. Os vendedores estiveram um tanto sem rumo e duas lideranças, em muitos casos, não tiveram a perspicácia e a velocidade apropriada para corrigir rotas e criar fatos novos.
Começar um novo ano avaliando os principais indicadores por vendedor e da empresa como um todo é o ponto de partida para entender o que deve ser repetido este ano e o que deve ser modificado do ponto de vista de estratégicas e táticas. Essa tarefa é comum a todos os seguimentos de vendas e em empresas de qualquer porte. Afinal, é difícil entender o que deve ser repetido e o que fazer de diferente sem antes fazer uma avaliação situacional dos negócios em 2020.
Assim, entende os seus números atuais no seguinte cenário empresarial:
- Quantos clientes compraram em 2020?
- Qual foi a frequência média de compra por cliente ativo ou habitual?
- Qual o ticket médio da carteira (valor médio por venda ou por pedido finalizado?
- Qual a taxa de conversão (%) em cima da quantidade de propostas ou orçamentos emitidos?
- Quantos prospects estão sendo prospectados para aumentar o número de clientes ativos?
Depois de apurados e analisados com critério os dados acima, de forma anualizada e com projeção de média mensal, o próximo passo é projetar incrementos e criar estratégias ou táticas para elevar esses indicadores. Se algum deles entrar em queda, possivelmente as vendas estarão em declínio.
Planejar vendas e seus objetivos para o novo ano, que ainda contará com adversidades e retrações, deve ser feito de forma objetiva e prática, sem complicar o entendimento dos vendedores. Planejando táticas simples e falando simples é possível alcançar grandes resultados todos os meses.
Pois ao final de cada mês, tudo o que conta é se houve a conquista de mais clientes, mais vendas e maiores lucros.
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