O mundo tenta entender que tipo de líder fará a diferença na nova economia

As estruturas empresariais encontram-se abaladas, o nível de liquidez é muito baixo e as receitas não estão sendo suficiente para cobrir os custos empresariais. Reconstruir os negócios após a quarentena não dependerá unicamente da retomada dos mercados, mas da ascensão de lideranças capazes de fazerem as engrenagens funcionarem.

Liderança sempre foi o verdadeiro segredo para o sucesso quando uma empresa possui produtos ou serviços competitivos, um bom sistema de gestão e uma equipe de vendas que entrega mês a mês os seus objetivos. O líder consciente promove valores entre seus liderados, preocupa-se com capacitação e treinamento da equipe e incentiva a manutenção de um excelente ambiente de trabalho.

Nos tempos pós-pandemia, a figura do líder irá sobrepor definitivamente ao chefe tradicional (aquele profissional que já mostrou o seu valor em outras épocas, mas que hoje não é suficiente para assegurar a longevidade e os resultados de uma empresa).

O principal líder da empresa deverá ser capaz de remover os obstáculos que impedem o desenvolvimento da equipe e a produtividade de cada funcionário. Isso significa abolir de uma vez por todas a atitude de chefe e promover a figura do líder. Chefiar ou executar bem funções básicas como planejar, buscar resultados, organizar, priorizar e controlar não atende mais as necessidades das empresas, independente do seu porte. Além de chefiar, é necessário motivar pessoas, treinar e permitir o seu desenvolvimento – característica dos líderes que comandam negócios de sucesso:

• O chefe empurra – O Líder puxa
• O Chefe comanda – O líder comunica
• O Chefe é o comandante – O líder é um treinador
• O Chefe é o dono da voz mais alta – O líder fala normalmente para ser ouvido
• O Chefe administra – O líder inova
• O Chefe mantém – O líder desenvolve
• O Chefe obtém resultados através das pessoas- O líder desenvolve pessoas e grupo
• O Chefe quer segurança e estabilidade – O líder quer desafios
• Os Chefes são fazedores – Os líderes criativos
• O Chefe faz tudo que mandam – O líder faz o que é melhor para todos

Equipe comprometida e valorizada participa do planejamento do negócio e tem como principal meta a execução do que foi planejado. Muitos donos de negócios recorrem a auxílio externo, ao romperem a barreira da prepotência corporativa e da miopia, para dimensionar a sua equipe, recrutar, treinar e reciclar. Essa prática coloca em cena um elemento de fora da empresa, em geral um consultor ou um coach empresarial, com visão imparcial, sem influências e capacitado com as últimas práticas, técnicas e tendências para a formação de equipes de alto desempenho.

Lembre-se que outras pessoas também foram responsáveis pelo seu sucesso. Cuide dos seus funcionários e – se necessário – busque apoio externo para avaliar a sua visão sobre gestão de pessoal ou introduzir um novo processo nessa área para que você tenha uma estrutura competitiva e de resultado.

Os grandes líderes serão aqueles que formarão outros líderes. Hoje, os cargos de chefe estão sendo extintos, dando lugar aos gestores. Afinal ninguém mais chefia e sim gerencia pessoas, de modo presencial ou remotamente. Essa máxima aplica-se não somente aos gerentes, mas também aos donos de empresas. Na roda do ciclo dos negócios, podemos enxergar uma empresa e seus funcionários da seguinte forma:

• O empresário forma equipe…
• A equipe conquista e mantém clientes…
• Os clientes geram negócios que alimentam a empresa…
• A empresa produz o lucro esperado pelo seu proprietário.
• O empresário reconhece o empenho dos colaboradores e exerce a meritocracia.
===================================================
O autor é coach empresarial e consultor de vendas.
Solicite informações sobre o programa de formação de equipe de vendedores de alto desempenho para mais clientes, mais vendas e maiores lucros.
Ligue 11 97594-0660 ou acesse www.mbmastercoach.com