Quando cliente e vendedor ganham juntos, a venda se torna assertiva
Entenda as técnicas e fatores importantes para fazer boas vendas
Vender é algo que acontece a todo momento, em diversos contextos. Seja com o filho mais velho que deseja sair e faz algumas coisas para os pais com o intuito de ser recompensado, com a namorada que agrada ao amado para ganhar um presente ou, é claro, nos negócios.
Em todas essas situações, podemos obter sucesso ou não, dependendo de alguns fatores. “Principalmente quando se trata de vender no mundo comercial, é preciso técnica e conhecimento, para que a margem de erro seja baixa”, comenta Jairo Ferreira Filho, CEO da Master Mind Curitiba e Campos Gerais.
Entenda as motivações e interesses daquele para quem se vende. Independente do produto, o modo como o cliente vai usá-lo pode não ser tão óbvio, e se você souber qual é a finalidade pode tornar aumentar a assertividade, tocando em pontos realmente importantes, para assim finalizar a negociação. Através de técnicas diversas, envolvendo perguntas, observações, descobrimos os motivos emocionais de compra. A partir disso seguimos na condução do processo de vendas, só que de forma muito mais assertiva.
“É comum que os vendedores utilizem uma ou duas técnicas, mas quando todas são usadas, a venda se torna muito mais segura para ambas as partes”, complementa Jairo. “É essa assertividade que esperamos alcançar no evento Vendas de Alto Valor Agregado, que contará com mil vendedores de todo o Brasil”.
Vendas de Alto Valor Agregado um evento de vendas em Curitiba nos dias 15, 16 e 17 de novembro,
Durante o treinamento os participantes saberão como aplicar o Ciclo de Vendas de Alto Valor Agregado. Receberão ferramentas práticas e comprovadas no dia a dia que ajudarão na aplicação e de cada etapa do ciclo de vendas.
Os treinamentos Mastermind de Alta Performance são inspirados nas obras de Napoleon Hill, como A Lei do Triunfo; um dos livros mais lidos e estudados no mundo e uma das referências mundiais em liderança, e Quem Pensa Enriquece; com mais de 30 milhões de exemplares vendidos no mundo.
O Grupo Mastermind é a única empresa brasileira certificada pela The Napoleon Hill World Foundation - Purdue University Calumet - Hamont, Indiana/USA. No Brasil, já foram treinadas mais de 4.300 turmas, com índice de aprovação de 98,7% entre os participantes.
Serviço: MasterMind Curitiba e Campos Gerais
Jairo Ferreira Filho
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