Como conquistar grandes clientes é tema de palestra gratuita

Pensando nisso a Itibam Business, em parceira com Confirp Contabilidadem, realizará a palestra “Como conquistar grandes clientes”, com o apoio do Grupo Alliance. O objetivo é apresentar estratégias que podem contribuir de forma eficiente para o crescimento dos resultados comerciais dos participantes.

“Os conhecimentos comerciais passam por constante evolução, novas técnicas são constantes assim é fundamental a busca de conhecimento das empresas nessas áreas. A palestra é uma introdução às melhores práticas a serem praticadas”, explica Luciano Giarrochi Fernandes, diretor da Itibam Business, que ministrará a apresentação.

Ele acrescenta que, para atingir essa busca, o caminho é sensibilizar os participantes para a necessidade de conhecer estratégias e ferramentas de como atrair, conquistar e manter clientes visando o crescimento e a consolidação do negócio.

Os temas abordados serão:

Segmentação do cliente ideal: quem é o seu cliente, quem é o seu melhor cliente, quem você gostaria de ter como cliente e como definir isso.

Posicionamento de mercado: para quem eu devo vender e quem não merece comprar de mim.

Proposta de valor: o que você entrega, como você vende o que você faz. Como fazer com que a mensagem que passa desperte interesse do cliente em contratar sua empresa?

O que o cliente gosta: frente a frente com o cliente – rapport – PNL.

Onde encontrar esse cliente: formas de prospecção B2B, prospecção em feiras, prospecção através de relacionamento e prospecção no LinkedIn.

O evento acontece no auditório da Confirp e as vagas são limitadas.

Sobre o evento:
Palestra – Como conquistar grandes clientes
Inscrições – http://www.confirp.com.br/eventos/como_conquistar_grandes_clientes/
Data – 02 de Abril 2019
Horário – das 9h às 13h
Local - Auditório da Confirp – Amadeu Domingos – Rua Alba, 96 – Jabaquara
São Paulo – SP

Palestrante:

Luciano Giarrochi Fernandes

Começou sua vida profissional cedo, com 10 anos de idade, aos 21 se aventurou no empreendedorismo, aos 28 anos retornou ao mercado de trabalho atuando em diversas posições da área comercial e de negócios. Atuou na gestão e implantação de áreas comerciais e de negócios em empresas pequenas e médias de diversos segmentos com as responsabilidades de prospecção, relacionamento, planejamento estratégico e gestão de grandes clientes, como Saint Gobain, Dellano, Spazio Casa Celmar, Dupont, Avon, Ambev, BRF, Ypê, Haagen-Dazs, Abividro, Royal Canin, OKI Data, Giannini e outras.

A sete anos fundou a Itibam Business, uma empresa especializada em Vendas Consultivas B2B, atuando desde o planejamento até a execução de projetos para a área comercial, auxiliando empresas a melhorarem seus resultados comerciais através de uma metodologia ágil e eficiente criada para atender a pequena e média empresa.

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