Brasil, 12 de Dezembro de 2018

TOKIO MARINE SEGURADORA

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Regula: corretor de seguros percebe vantagens na terceirização da área de sinistros de sua empresa

A proposta inovadora da Regula, desde 2017 oferecendo atendimento a sinistros para corretoras de seguros, vem conquistando corretores de seguros de todos os portes. Isso porque disponibiliza planos que se adequam a cada volume de produção.

Importante cliente que acaba de fechar contrato com a empresa é a Asteca Corretora de Seguros, gerida pelo corretor de seguros Boris Ber. A corretora possui grande produção e, consequente, alto índice de sinistros mensalmente. O profissional aderiu ao conceito de que é muito mais vantajoso direcionar os colaboradores para prospectarem novos negócios. Além de ter uma equipe de atendimento de sinistros terceirizada. Com foco no atendimento, a Regula também contribuí diretamente para fidelizar os segurados. Além de conquistar novos negócios para os clientes.

“Apesar de termos na Asteca uma área de sinistros com quatro funcionários, às vezes temos excesso de casos para atender. Por isso, optamos pela parceria com a Regula. Queremos deixar aqueles sinistros mais complicados e demorados de resolver com o atendimento terceirizado. É uma proposta inovadora que pode realmente reduzir os custos de uma corretora. No nosso caso, teríamos que colocar mais funcionários para fazer este atendimento. Vamos usar para os excessos. Mas pode ser interessante para o corretor de seguros que não quiser demandar qualquer investimento ou tempo nos processos de sinistros”, afirma Boris Ber.

Custo de Oportunidade – Regula
Comprovando que os corretores de seguros deixam de ganhar dinheiro quando se debruçam no atendimento de sinistros, a Regula desenvolveu o Custo de Oportunidade. O serviço tem uma fórmula matemática que avalia quanto se deixa de obter. Isso quando o corretor de seguros líder da empresa para de vender para atender sinistros. Ou até mesmo quando opta por estruturar uma equipe de atendimento, e compara com o valor da terceirização. “O corretor de seguros pode direcionar seu investimento (custo) de funcionário que estava na área de sinistro para uma alguma que traga mais resultados, como vendas e cross-sell. Além de utilizar um plano da Regula adequado à sua produção”, sugere Boris Ber.

O sócio-diretor da Regula, Daniel Bortoletto, acredita que a terceirização dos sinistros para equipe especialista é uma forma inteligente de gerir e reduzir custos. “Administrar uma empresa é uma arte. Controlar os seus números é um desafio. E reduzir seus custos de forma inteligente é uma obrigação para o empreendedor”.


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