Habilidades em vendas, competências técnicas e uma boa dose de inteligência emocional (para relacionar-se com pessoas!) necessitam de alguns complementos para que um vendedor atue em alto desempenho nos mercados competitivos.
As lideranças em vendas nem sempre são dotadas das competências necessárias para auxiliar os vendedores no planejamento de prospecções e geração de mais oportunidades. Preocupam-se mais com a rotina de abordar os clientes habituais e fazer seguimento das oportunidades de negócios em andamento.
Esta semana foram divulgados os dados oficiais da economia do país em 2018. O PIB (que mede a riqueza gerada na produção de bens e serviços) foi de 1,1% - exatamente o mesmo de 2017. A boa notícia é que já são 2 anos consecutivos de economia positiva, apesar do crescimento pouco expressivo. Mas muito melhor do que 2015 e 2016, quando o PIB foi negativo - o que representa encolhimento dos setores produtivos e elevado índice de desemprego.
O desafio de gestores de vendas é como melhorar o aproveitamento da sua equipe de vendedores nas oportunidades de venda geradas. Isso significa melhorar a taxa de conversão das propostas, orçamentos ou cotações geradas. A boa notícia é que isso é plenamente possível e o sucesso nessa rotina de venda acaba impactando de forma altamente positiva os resultados de vendas.
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