Brasil, 25 de Agosto de 2019

TOKIO MARINE SEGURADORA

Segredos que tornam os vendedores comuns em profissionais de resultado

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Profissionais de vendas de alto desempenho que atingiram o patamar de alta performance guardam segredos que os tornam únicos e parte de um grupo seleto de vendedores. Nas vendas especializadas, apenas 15% dos vendedores são os chamados “de alto desempenho”. Isso significa que pelo menos 85% dos vendedores são de médio ou baixo desempenho - isso ocorre porque trabalham sem consistência e pleno domínio das habilidades em vendas que produzem os resultados necessários.

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Liderança forte e quociente emocional como chave para atuar em alta performance

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Liderança forte e elevado grau de inteligência emocional são, definitivamente, os principais atributos que levam uma equipe a atuar em estado de alta performance. Não importa a área, seja ela vendas, atendimento a clientes, produção, RH, finanças ou outras.
Para formar uma equipe de alto desempenho e com elevado grau de comprometimento, independente do segmento de indústria, algumas práticas por parte das lideranças funcionam como um verdadeiro termômetro dos resultados possíveis, do ponto de vista de produtividade ou mesmo na forma de mais clientes, mais vendas e maiores lucros. Essas práticas pertencem ao campo das competências humanas, muitas vezes analisadas na forma de inteligência emocional para gestão de colaboradores.

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Conciliando o plano para novas prospecções com o atendimento aos clientes

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O segundo semestre que se aproxima exige plano para mais vendas, sobretudo através de novos mercados e clientes. Ainda mais quando o primeiro semestre não foi aquilo que se esperava em termos de cumprimento de objetivos de vendas. Mas planejar ir atrás de novos clientes implica em saber o que fazer com os existentes, os chamados ativos e que garantiram os resultados até então.

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Economia estagnada e PIB em retração, é hora de rever as margens para o 2º. semestre

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O primeiro semestre do ano está praticamente liquidado e os resultados empresariais frustrou muita gente. A economia estagnou. Com o PIB negativo do primeiro trimestre de 2019 e a perspectiva de que não seja animador no segundo, é hora de rever custos, reavaliar investimentos e postergar despesas. O momento exige atenção às margens operacionais para que o investidor não tenha que aportar recursos financeiros no negócio até o final o final do ano.

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Alta performance em vendas passa pela capacidade de se colocar no lugar do cliente

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

No competitivo mercado das vendas especializadas, em parte por causa da retração na demanda, vendedores se desesperam para entender os caminhos para aumentar o desempenho na conquista de clientes e geração de mais negócios. Esquecem, entretanto, que esse esforço começa no ajuste do posicionamento mental típico dos campeões de vendas. É saber se colocar no lugar do cliente.

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