O calendário do varejo concentra em novembro e dezembro os picos de consumo, mas, no comércio internacional, a Black Friday e o Natal começam meses antes. Para empresas dependentes de importações, sobretudo da China, o planejamento precisa ser iniciado com pelo menos seis meses de antecedência para garantir margem e previsibilidade.

Dados da Logcomex indicam que, entre janeiro e agosto de 2025, o volume importado pelo Brasil cresceu 6%, enquanto o valor FOB avançou 10% na comparação anual. O movimento sinaliza antecipação do varejo, que já se posiciona para a demanda de fim de ano, tendência que deve se repetir em 2026.

A dinâmica envolve uma cadeia longa e sensível a variáveis. O processo inclui identificação e homologação de fornecedores, negociação, produção, inspeção, embarque, transporte internacional e desembaraço aduaneiro. No modal marítimo, o ciclo pode ultrapassar dois meses. Oscilações cambiais, custos de frete e gargalos logísticos adicionam risco à operação.

Segundo Luis Muller, fundador da Asia Source Brasil, o prazo de seis meses deixou de ser apenas operacional e passou a ser estratégico. Antecipar compras amplia poder de negociação, melhora o controle de custos e protege a margem. Atrasos, por outro lado, comprometem o resultado antes mesmo da venda.

A pressão também vem do consumidor. Levantamento do Google Consumer Insights mostra que mais de 70% monitoram preços com mais de 30 dias de antecedência, sobretudo em itens de maior valor. O efeito é direto: descontos precisam ser sustentados por custos competitivos na origem.

Nesse contexto, a China mantém papel central. Desde a pandemia, consolidou-se como principal parceiro comercial do Brasil e ampliou sua presença em produtos de maior valor agregado, como máquinas, equipamentos elétricos e tecnologia. O cenário exige maior governança e planejamento financeiro das importações.

Modelos estruturados ganham espaço. Fundada em 2019 e integrante do Grupo 300 Franchising, a Asia Source Brasil atua com diagnóstico prévio de viabilidade, classificação fiscal, simulação tributária e projeção de margem antes de qualquer operação. A atuação multissetorial, em áreas como autopeças, pneus, máquinas industriais e equipamentos fitness, busca diluir riscos e reduzir dependência de sazonalidade.

A lógica é clara. A Black Friday deixou de ser um evento tático e passou a ser resultado de decisões tomadas no primeiro semestre. Empresas que operam com antecedência chegam ao consumidor com preço e margem. As demais disputam mercado já pressionadas por custo e prazo.

Sobre a Asia Source Brasil:

A Asia Source é o maior ecossistema de comércio exterior do Brasil. Fundada em 2019, a franquia atua com o objetivo de ser um ponto de convergência entre empresas nacionais e o comércio internacional, oferecendo consultoria e gestão de importação. Com sede na China, a rede já conta com 152 unidades, e atua com segmentos variados, que vão de autopeças a itens para indústrias diversas.