Empresas que registram alto volume de vendas, mas enfrentam margens reduzidas ou resultados negativos, revelam um problema recorrente na gestão financeira. O desequilíbrio entre faturamento e lucro, muitas vezes, está associado a erros na formação de preços, que comprometem a saúde do negócio no médio e longo prazo.

O empresário Elias Torres, conhecido como Seu Elias, alerta que a precificação inadequada é um dos principais fatores por trás desse cenário. “Faturar muito não significa ganhar dinheiro. Quando o empresário não entende todos os custos envolvidos no produto ou serviço, ele pode vender bem e ainda assim, operar no prejuízo”, afirma.

Segundo o especialista, a construção de um preço eficiente exige análise detalhada de variáveis que vão além do custo direto. Despesas fixas, impostos, custos operacionais, margem de lucro desejada e até o posicionamento da marca no mercado devem ser considerados. Ignorar qualquer um desses elementos pode distorcer o valor final e impactar diretamente a rentabilidade.

“Precificar não é apenas somar custos e aplicar uma margem. É uma estratégia que envolve entender o mercado, o comportamento do consumidor e o valor percebido pelo cliente. Quando isso não é feito de forma estruturada, o negócio perde competitividade ou sacrifica o lucro”, explica Seu Elias.

Outro ponto de atenção está na prática de reduzir preços para aumentar o volume de vendas, sem análise de viabilidade. A estratégia pode gerar crescimento momentâneo no faturamento, mas tende a comprometer o caixa da empresa. “Muitos empresários entram em uma guerra de preços sem saber se conseguem sustentar aquela operação. O resultado é o aumento de vendas com queda de lucro, o que não se sustenta ao longo do tempo”, diz.

Para reverter esse cenário, o empresário recomenda revisar toda a estrutura de custos, identificar despesas ocultas e estabelecer uma margem de lucro realista. O uso de indicadores financeiros e o acompanhamento constante dos resultados também são fundamentais para ajustes rápidos e decisões mais seguras.

“É essencial que o empreendedor tenha clareza sobre quanto custa operar e qual é o lucro necessário para manter o negócio saudável. A precificação correta garante não só a sobrevivência da empresa, mas também a possibilidade de crescimento e investimento”, afirma.

Elias destaca ainda a importância de alinhar preço e proposta de valor. “Empresas que comunicam bem seus diferenciais conseguem justificar preços mais adequados e evitar a dependência de descontos constantes. O cliente não compra apenas pelo preço, ele compra pela experiência, pela confiança e pelo valor que enxerga. Quando o empresário entende isso, ele deixa de competir apenas por preço e passa a construir um negócio mais sustentável”, conclui.