“As indústrias têm competitividade e têm produtos, mas não conhecem nada desse tipo de venda. Nosso método ensina para que o cara da indústria entenda do que a gente está falando, ele é muito leigo, então como falar marketplace se ele nem entende o que é”, argumenta Diego Aguilera, CEO e fundador da Prioriza Web.

Entendendo essa realidade, a startup está ajudando na digitalização das indústrias com um método ímpar de atendimento em seis etapas para que as empresas se posicionem nos Marketplaces. Isso envolve uma consultoria de segmento; análise de portfólio de produtos; definição de modelo de negócio; catalogação de produtos; operação e sales report.

“Pegar o produto da indústria da competitividade porque é o primeiro elo da cadeia. Além disso, o marketplace é a maior dor desse setor porque não é o ‘core’ dele. A Prioriza vem para ser um operador dessas indústrias e elas não se preocupam com mais nada. A gente se torna o cliente dentro do marketplace porque essa é nossa expertise”, afirma.

Seguindo essa metodologia, a startup cresceu de forma rápida e no ano passado realizou mais de 28 mil pedidos. Hoje a empresa fatura em média R$ 320 mil, sendo que em 2021 o faturamento total foi de R$ 3,5 milhões.

O CEO conta que no processo, os empresários compreendem o funcionamento desse modelo de comércio eletrônico e como monetizar a operação. Enquanto isso, a startup fica responsável pelo operacional, como fazer fotos e vídeos, fazer descrição e ficha catalográfica das mercadorias, assim como pela separação, montagem da embalagem, envio para os clientes e troca e devolução dos itens. Sistema que ninguém oferece hoje em dia no Brasil, segundo Aguilera.

Experiência

Acostumado a fornecer somente para grandes indústrias, o empresário José Leonel Almeida Gonçalves viu um de seus produtos “reinar” em vários marketplaces durante a pandemia. A máscara N95/ PFF2 produzida pela Super Safety passou a ser encontrada em vários sites e ser comprada diretamente pelo consumidor.

Mesmo sendo a maior fabricante de EPI 's da América Latina, a SuperSafety não tinha nenhuma experiência no mercado B2C, mas figurou no e-commerce, fortalecendo as vendas sem afetar a logística da empresa. Estratégia que se tornou possível por causa de uma parceria com a startup PriorizaWeb, que viu um grande potencial de vendas nas plataformas on-line.

“Nós não temos interesse em vender no varejo, nosso foco é a indústria. Mas o futuro é a venda do fabricante direto para o consumidor, por isso, nós temos alguém que faz esse trabalho para a gente”, explica o empresário.

Hoje, a SuperSafety está entre os principais clientes da Prioriza Web. Seus produtos correspondem a 70% de todo volume operado pela Prioriza, que atua com empresas de segmentos em alta, como pet, saúde e esportes.

Estratégia

Com preços competitivos oferecidos pelo cliente, a startup consegue comercializar os produtos garantindo a lucratividade da empresa. Nesse modelo, a Prioriza Web recebe da indústria o produto a um valor fixo, e então determina o custo unitário do item e a margem de lucro, precificando corretamente.

“Tem optado por esse modelo até porque é muito difícil o cliente entender a composição de simulação de pricing que existe dentro do market. Muitos acreditam que é só pagar a comissão para a empresa de comércio eletrônico, mas tem um conjunto de informações a serem avaliadas, como cancelamento, avaria, trocas, atendimento”, comenta Aguilera.

Sobre a Prioriza Web

A Prioriza Web é uma startup curitibana focada na operação completa de vendas dentro do ecossistema dos marketplaces, ou seja, os maiores canais de varejo do Brasil. O foco principal são as indústrias e Importadores, justamente pela complexidade de entendimento de como operar no mundo online.