Desabastecimento no mercado de usados evidencia o processo de retomada e tendências no setor de veículos seminovos

Mostrando sinais de recuperação, pelo terceiro mês consecutivo, o volume de avaliações realizadas via plataforma Auto Avaliar, empresa de tecnologia de gestão de estoque, compra e venda de carros usados, vem crescendo consideravelmente, alcançando mais de 140 mil avaliações no mês de agosto. Este número se aproxima dos patamares do início do ano, quando mais de 164 mil avaliações eram registradas. Todavia, as captações não estão respondendo no mesmo ritmo, já que em janeiro de 2020, foram realizadas mais de 51 mil captações, muito acima das 28 mil registradas em agosto.

“Os dados foram analisados entre os meses de janeiro e agosto e sinalizam uma tentativa de retomada do mercado, com as concessionárias e lojas avaliando os veículos. No entanto, ao que parece, ainda falta confiança para que eles confirmem a captação. Isso tudo reflete também no período que os carros acabam ficando nos pátios. O Ideal para o mercado era um equilíbrio maior”, comenta J.R. Caporal, CEO da Auto Avaliar.

O primeiro impacto da pandemia, foi sinalizado ainda em março, quando o tempo de permanência dos veículos nas concessionárias e lojas começou a aumentar, chegando ao período de 69 dias em maio. Todavia, entre junho e agosto, a leve retomada registrada refletiu uma diminuição neste quesito, que alcançou média de 40 dias no mês de agosto.

“Inicialmente o número parece bom, porque os carros ficam pouco tempo nas concessionárias. Mas a verdade é que este dado também reflete o baixo estoque, porque as concessionárias não estão captando novos veículos”.

Lucro por venda segue em alta

Outro quesito de destaque no estudo é o aumento da margem bruta de lucro das concessionárias a cada venda. Enquanto em janeiro o preço médio de vendas de carros comuns era de R$ 41.090 mil, com um lucro bruto de R$ 4.716 por cada carro, atualmente a margem chega a R$ 5.963. Já na chamada linha premium, os ganhos são ainda mais altos. Passaram de R$ 7.158 em média em janeiro de 2020 para R$ 13.376 em agosto.

“Como o volume de vendas é menor, as concessionárias acabam aumentando o lucro bruto por venda para conseguir sobreviver a este período de crise”, explica Fabio Braga, country manager da MegaDealer no Brasil.

Marcas japonesas buscam fidelizar os clientes de usados

O estudo de Performance de Veículos Usados (PVU) da Auto Avaliar e MegaDealer analisou ainda durante o período a captação de veículos em concessionarias de 21 montadoras, tanto de volume quanto de luxo. Esta pesquisa gerou um ranking que apresentou as cinco primeiras colocadas do mês de agosto.

Esta pesquisa revela ainda que as japonesas Toyota e Honda buscam oferecer aos seus clientes veículos da própria montadora, com a captação praticamente equilibrada entre os índices conquest e loyal. Neste quesito, a Toyota se destaca, pois consegue reter, em média, 49% dos clientes da marca.

Golden Model

O PVU analisou ainda os melhores modelos de seminovos por categoria, comparando itens como o tempo de estoque e os valores de compra e venda. Em agosto, o destaque como melhor custo-benefício da categoria Hatch Compacto foi o Fiat Argo, ano 2018, Branco, comercializado na região Sudeste do país. Um veículo deste modelo, e com estas características ficou 30 dias, em média, no pátio das concessionárias, e gerou um lucro bruto de R$ 6.192.

Com a proposta de analisar a performance das concessionárias e lojas multimarcas ligadas à plataforma, o PVU Auto Avaliar analisou 1.1 milhão de operações, realizadas por 1.971 concessionárias do Brasil. Este estudo leva em consideração, com diferentes pesos, quatro fatores principais (Avaliação, Captação, Comunicação e Rentabilidade).

“Esta pesquisa tem como objetivo facilitar a tomada de decisões das montadoras e concessionárias. Para isso, neste índice mensal nós analisamos indicadores de mercado e comparamos os cenários, utilizando tecnologia de ponta e inteligência de dados para traçarmos tendências de comportamento e performance da indústria”, explica Braga.

Sobre a Auto Avaliar

A Auto Avaliar é uma empresa brasileira presente em cinco países, provedora de uma solução completa para compra, venda e gestão de veículos usados. No modelo de One Stop Shop, oferece um aplicativo para mais de 3,5 mil concessionárias melhorarem e padronizarem a avaliação de veículos usados, precificando os veículos de forma correta, rápida e justa. O app realiza mais de 165 mil avaliações todos os meses. Após a avaliação, os veículos são disponibilizados em um marketplace para mais de 30 mil lojistas de todo o Brasil, onde mais de 180 mil veículos são transacionados anualmente em sistema de bid, tudo com segurança, transparência, eficiência e alta rentabilidade. Desde sua criação em 2015, a Auto Avaliar já expandiu suas operações para os Estados Unidos, México, Argentina, Portugal e Chile, além de se consolidar como o principal portal de venda de veículos B2B do país.

Sobre a MegaDealer

Fundada em 1991, a MegaDealer possui operações no Brasil, México e Estados Unidos e é atualmente uma das principais empresas de consultoria e treinamento especializada no negócio de “distribuição de veículos” para montadoras e concessionárias. Ao longo de sua trajetória, a companhia sempre se manteve à frente das novas tendências para administração do negócio, com parcerias estratégicas com as maiores empresas globais desenvolvedoras de soluções para o aprimoramento das operações do varejo automotivo.