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TOKIO MARINE SEGURADORA

Prospectar é a salvação de vendedores na retomada e recuperação dos resultados

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A ineficiência nos processos de vendas não pode mais seguir à sobra de uma pandemia em que a humanidade já domina as formas de controlar. Prospectar é preciso na retomada e recuperação dos resultados que foram seriamente comprometidos no período 2020-2021. Afinal, a carteira atual de clientes já não é mais suficiente para manter a empresa, face aos custos crescentes.

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Os caça-talentos e a corrida em busca por profissionais de atitude

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Os caça-talentos já têm mapeadas as competências que estão em alta para levar profissionais de sucesso a fazerem a diferença em suas organizações. Mais importante do que técnica e experiência, atitude é o atributo mais precioso para virar o jogo no pós-pandemia. Essa qualidade está valendo ouro e têm sido o principal foco dos selecionadores.

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O esforço para salvar o ano e planejar 2022 para mais clientes e maiores vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Com o avanço do último trimestre do ano, as lideranças de vendas tentam cumprir os resultados já com um pé em 2022. O plano de vendas para o próximo ano passa necessariamente pela conquista de novos clientes, uma vez que a carteira atual não será suficiente para o alcance dos objetivos. Afinal, em muitos segmentos de vendas especializadas, a frequência média de compra dos clientes está em queda, assim como valor médio por venda (ticket médio).

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