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TOKIO MARINE SEGURADORA

Segredos dos campeões de vendas na era da pandemia e da retomada do mercado

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Atuar em alto desempenho no mundo das vendas especializadas está se tornado um grande desafio. O sistema de demanda muda, a concorrência muda, o consumidor está cada vez mais hábil em negociar e comprar bem. A verdade é que tudo tem mudado e os vendedores estão mudando muito pouco. Isso sem contar o cenário das vendas corporativas, o chamado B2B, durante e pós pandemia – que jamais será o que era até meados de março de 2020.

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Na era do home office, diferenciar-se virou o maior desafio em vendas

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Na era da pandemia e do home office, vender produtos e serviços especializados está exigindo muito dos profissionais de vendas, como nunca se imaginou antes. A missão que vendedores e suas lideranças perseguem rotineiramente é “como se diferenciar dos concorrentes e, assim, largar na frente na preferência de clientes e prospects.

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Venda mais aos clientes atuais antes de pensar em novos nichos e mercados

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No esforço para vender mais, na era da pandemia onde os mercados são rodeados de incertezas, antes de pensar em novos nichos e regiões vale o esforço para vender mais aos clientes habituais ou ativos. Esse é o caminho mais conveniente e mais barato para elevar as vendas. A principal razão é que isso acontece com um cliente já existente e que já lhe conhece, gosta de você e confia em você.

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3 maneiras matadoras de partir para o fechamento da venda com sucesso

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Profissionais de vendas aguardam com ansiedade o momento mais sublime da venda, quando o cliente diz “sim” ou “aceito”. Esse momento requer habilidades ou técnicas específicas, típicas dos vendedores de alta performance – os campeões de vendas. Nem sempre os vendedores estão preparados para esse momento, com o pleno domínio de técncias de negociação, de meios de contornar objeções e o jeito “matador” de partir para o fechamento.

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