O desafio de crescer: como liderar empresas criadas do zero

A construção de empresas do zero deixou de ser apenas um movimento de empreendedorismo inicial e passou a se tornar um processo estratégico que define a sobrevivência e o potencial de escala dos negócios. Em um cenário marcado por instabilidade econômica, baixa barreira de entrada no mercado competição agressiva e entrada constante de novos players digitais, compreender como crescer, liderar equipes e implementar modelos de gestão previsíveis tornou-se um diferencial decisivo. Hoje, empresas que começam pequenas conseguem alcançar impacto significativo quando estruturam vendas, liderança, cultura e um modelo de negócio escalável, conectando visão de longo prazo à execução prática.

No centro desse debate está João Gonçalves, estrategista, gestor e cofundador do Grupo Agência de Valor. Com mais de dez anos de atuação no mercado digital, ele é um dos criadores da metodologia AV e lidera o maior ecossistema de formação para donos de agência no país. Sua experiência na gestão de operações, na construção de times e na criação de sistemas de crescimento estruturado o tornou uma referência na profissionalização de negócios que buscam escalar com inteligência.

Dados de pesquisa publicados na Revista de Administração Mackenzie mostram que o crescimento organizacional está diretamente relacionado à capacidade de alinhar fatores institucionais, capacidades internas e, em especial, papéis de líderes preparados para responder a desafios contextuais e gerenciais. O trabalho analisa como a interação entre o contexto institucional e a preparação de lideranças impacta o processo de crescimento das organizações, ressaltando que empresas que desenvolvem capacidades internas e lideranças ativas tendem a responder melhor às pressões de expansão e competitividade.

Esses elementos se tornaram ainda mais relevantes diante da transformação digital que redefiniu estruturas de operação. Construir do zero já não depende apenas de um produto forte ou de uma boa comunicação: exige sistemas, liderança orientada a dados e capacidade de adaptação. O empresário reforça que, sem esse alicerce, o crescimento se torna aleatório e difícil de sustentar. Em suas palavras, crescimento real não acontece por intensidade, mas por estrutura que permita ao negócio repetir bons resultados de forma consistente.

A escalabilidade é outro ponto central para empresas nascentes. Na prática, escalar não significa apenas vender mais, mas garantir que a operação suporte esse aumento, mantendo qualidade, cultura e previsibilidade financeira. A pesquisa apresentada aponta que companhias que constroem sistemas de gestão desde o início tornam-se menos vulneráveis à dependência do fundador e conseguem distribuir responsabilidades com eficiência. Para João, a construção de times autônomos é parte essencial desse processo. Ele destaca que liderar não é centralizar decisões, mas criar um ambiente onde a equipe tenha clareza, indicadores e capacidade de resolver problemas com independência.

Ao analisar negócios que começam do zero e alcançam crescimento acelerado, um padrão se repete: a maturidade de gestão surge antes da expansão. Isso inclui métricas claras, definição de papéis, previsibilidade comercial, marketing orientado a dados e rituais de acompanhamento. O estrategista digital conclui que empresas que desejam crescer precisam abandonar a gestão intuitiva e adotar modelos replicáveis. Como ele explica, previsibilidade comercial é a base que transforma esforço em resultado, porque permite entender o que funciona, corrigir desvios e escalar com segurança.

À medida que o mercado avança, cresce a percepção de que liderança e gestão sólida não são luxo, mas necessidade. A capacidade de estruturar, delegar, acompanhar e escalar define quem permanece relevante no longo prazo. Para novas empresas, construir esse alicerce desde o início é o que diferencia negócios que crescem de forma sustentável daqueles que dependem de picos ocasionais de desempenho.

Em um ambiente cada vez mais competitivo, o empreendedor que lidera com clareza, estrutura processos e cria previsibilidade tem maiores chances de transformar ideias em operações sólidas. O caminho do crescimento pode ser desafiador, mas quando iniciado com base em liderança estratégica e gestão eficiente, deixa de ser uma aposta e se torna um processo mensurável e escalável.