IcatuCast entrevista corretor destaque e explora soluções completas em Vida e Previdência

Em um momento em que as pesquisas reforçam o baixo nível de conhecimento da população brasileira sobre seguro de vida – 40% nunca ouviram falar sobre o produto e 62% nunca contrataram segundo levantamento da fintech meutudo – a Icatu Seguros – companhia 100% brasileira e líder entre as seguradoras independentes em Seguro de Vida, Previdência e Capitalização – lança um episódio especial do IcatuCast – Corretor que Inspira, videocast dedicado aos corretores. Pela primeira vez, o programa recebe um corretor no estúdio para discutir proteção completa sob a ótica de quem vive isso no dia a dia. Leandro Pretto, destaque em Vida e Previdência da Icatu em 2024, divide a mesa com Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva da Icatu Seguros, em um bate-papo que reúne prática, estratégia e percepções sobre o comportamento do cliente.

A pauta ganha ainda mais relevância diante dos indicadores de cruzamento entre produtos: segundo pesquisa do Datafolha, entre os brasileiros que possuem previdência privada, 44% também contam com seguro de vida – um percentual 2,5 vezes maior do que entre quem não investe na modalidade, sinalizando uma oportunidade consistente para a atuação consultiva.

Campeão da Campanha Antonio Carlos de Almeida Braga de 2022 a 2024, Leandro Pretto destaca que criar conexões e estar antenado às necessidades do cliente são pilares para o corretor que deseja se diferenciar. "Hoje, o segredo para um corretor ter uma carreira de sucesso é criar conexões, oferecer o que tem de melhor para o cliente e não focar só em seu benefício. Comecei com Previdência, depois entendi a necessidade de oferecer a proteção completa e passei a trabalhar também com seguro de vida, garantindo opções atualizadas e visão 360 de proteção", comentou.

Para Leandro, a baixa penetração do seguro no país evidencia o potencial de expansão: “Nós, corretores, temos ainda mais de 90% da população para aproximar. O que eu faço hoje é tentar atingir o maior número de pessoas possível. O seguro de vida protege pessoas, famílias e empresas.”, afirmou.

Renato Gomes reforça que muitos corretores ainda enfrentam desafios na abordagem ao cliente, especialmente diante da percepção do seguro como gasto, e não como instrumento de planejamento financeiro.

“Os Estados Unidos têm 70% da população com cobertura, no Japão o número chega a 90%. Então, a gente pode enxergar qual é o tamanho desta oportunidade e o quão desprotegida a nossa sociedade ainda está", reflete. “A Icatu está em todo o país e a gente vê bons conceitos de vendas consultivas com os corretores, mas entre o conceito e a prática tem um abismo. É a abordagem que está deficitária. O segredo de uma boa abordagem é a comunicação – ouvir mais as histórias que os clientes têm para contar e como elas vão revelando as preocupações e dores, com uma escuta empática", explicou.

O episódio está disponível no Spotify, YouTube e também no Apple Podcasts.

Sobre o IcatuCast - Com episódios mensais, o IcatuCast tem a missão de estimular os corretores a estarem cada vez mais por dentro de tudo que está sendo debatido no mercado e, dessa forma, impulsionar seus negócios. É mais uma iniciativa estratégica da Icatu Seguros para se aproximar dos corretores, agentes fundamentais na agenda de democratização do acesso à proteção e ao planejamento financeiro. O IcatuCast é disponibilizado no Spotify, no canal do Youtube da seguradora e no Apple Podcast.

Sobre a Icatu Seguros

A Icatu Seguros é uma empresa 100% nacional que atua nos setores de Seguro de Vida, Previdência, Capitalização e Fundos de Pensão. Com mais de 30 anos de experiência, a seguradora está presente em todo o território nacional e é a maior independente do país, com mais de 14 milhões de clientes ativos. O propósito central da Icatu é democratizar o acesso à proteção financeira, desenvolvendo soluções ideais para todas as fases da vida dos clientes e para os mais variados perfis de negócios. A companhia tem mais de 10 mil corretores ativos e mais de 350 parceiros, entre bancos, cooperativas, varejistas e fintechs – o que a torna a seguradora com a maior rede de parceiros do país. Ao todo, são mais de R$ 66 bilhões de ativos sob gestão da Icatu. A companhia foi eleita pelo 11º ano consecutivo como uma das melhores empresas para trabalhar no Rio de Janeiro pelo Great Place to Work (GPTW) com reconhecimento de destaque em “Saúde Mental” em 2024 e 2025.