Como se tornar referência em vendas segmentadas no Brasil

Especialização é o novo diferencial: mergulhar em um segmento e conhecer a fundo o cliente gera confiança e fortalece as vendas

Afinidade e conhecimento fazem parte da fórmula mágica para transformar vendedores comuns em referências altamente qualificadas no mercado B2B

O setor de vendas diretas segue em plena expansão no Brasil. De acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta), o mercado faturou cerca de R$ 50 bilhões em 2024, envolvendo aproximadamente 3,5 milhões de empreendedores. Nesse cenário, ganha destaque um novo perfil de profissional: o especialista em vendas segmentadas, capaz de unir conhecimento profundo de mercado, foco total no cliente e autoridade consultiva.

Para a especialista em vendas B2B Mari Genovez, a segmentação é o grande diferencial de quem deseja se destacar. “O vendedor precisa escolher um segmento com o qual tenha afinidade e mergulhar nele. Isso significa estudar o mercado, conhecer o produto em profundidade e, principalmente, entender o perfil do comprador. Quando o discurso está alinhado com a entrega, a confiança cresce e a relação comercial se fortalece”, afirma.

Segundo Mari, ser reconhecido como referência em um nicho exige compreender cada detalhe da operação do cliente, como prazos, logística, SLA e demais fatores críticos. “O encantamento da venda só se sustenta quando a entrega corresponde. A especialização é, acima de tudo, uma forma de demonstrar respeito e gerar credibilidade no longo prazo”, reforça.

Pilares da especialização

Além do conhecimento técnico, o posicionamento digital é indispensável. O LinkedIn se consolidou como plataforma estratégica para construção de autoridade, espaço para compartilhar cases, resultados e insights que aumentam a visibilidade e abrem portas para novos mercados.

“Estar no digital é essencial, mas não basta. Participar de encontros estratégicos, onde o público sente as dores que sua solução resolve, garante conversas mais qualificadas e negociações mais assertivas”, explica.

Outro ponto-chave é a organização. Ferramentas de CRM permitem acompanhar a jornada do cliente, medir taxas de conversão e ajustar estratégias com base em dados concretos. “Essas informações são aliadas poderosas para manter o vendedor sempre um passo à frente”, completa Mari.

Por fim, ela lembra que vender um produto que realmente se confia torna o processo mais autêntico e sustentável. “A venda segmentada só funciona quando há verdade na relação. Mais do que números, estamos falando de confiança, estratégia e relacionamentos duradouros”, finaliza.

Sobre Mari Genovez

Mari Genovez possui cerca de 15 anos de experiência na área comercial, planejamento estratégico, prospecção, negociação e gestão de vendas e resultados. Também é especialista em treinamento e capacitação de profissionais de vendas SDR (Sales Development Representative), que são responsáveis por identificar e qualificar os leads, potenciais clientes. A executiva é CEO da Matchez, empresa focada em prospecção de novos clientes e fortalecimento estratégico da equipe comercial. Em janeiro de 2025 ganhou o prêmio ChangeMaker Vendas da Comunicare Hub.