5 dicas para empreender em uma franquia home-based com sucesso

O setor de franchising brasileiro segue mostrando excelente desempenho. De acordo com uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Franchising, no primeiro trimestre de 2025, o faturamento das franquias alcançou R$ 65,97 bilhões, o que equivale a um crescimento de 8,9 % em relação ao mesmo período de 2024. Ainda segundo a ABF, um dos modelos que mais ganha destaque é o home based, que já representam cerca de 14,8 % de todas as franquias no país.

Para André Costa, CEO da Touareg Seguros, o modelo home based representa uma transformação importante na franchising brasileira. “É um formato que democratiza o acesso ao empreendedorismo, permitindo que pessoas com menos capital inicial ou que buscam mais flexibilidade consigam investir em um negócio próprio com estrutura enxuta e potencial de crescimento”, completa.

“Na Touareg Seguros, apostamos nesse modelo justamente por sua flexibilidade e pela estrutura enxuta que permite ao franqueado operar de qualquer lugar. O investimento inicial é de R$ 40 mil, com royalties de 26 %. O franqueado recebe 74 % sobre as vendas, e o faturamento médio gira em torno de R$ 60 mil por mês, com lucro líquido próximo de R$ 7 mil. Em média, o retorno do investimento ocorre a partir de 10 meses”, explica.

Com o avanço das franquias home based no país, muitas pessoas têm enxergado nesse mercado uma oportunidade de empreender com mais autonomia, menos custos fixos e maior equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Ainda assim, antes de iniciar uma operação nesse formato, é importante entender os desafios, as exigências do dia a dia e as boas práticas que aumentam as chances de sucesso. A seguir, o CEO compartilha cinco dicas estratégicas para quem deseja investir em uma franquia operada de casa.

1) Pesquise a fundo o mercado antes de investir

Analise o crescimento do setor e entenda quais segmentos estão em alta. “O franchising brasileira cresceu mais de 8 % no último trimestre, mesmo em cenário econômico desafiador,” observa Costa, ressaltando a habilidade das franquias home based de se manterem resilientes.

2) Valide o formato com a realidade local

Escolher um modelo home based exige considerar sua rotina e perfil de atuação. “É fundamental entender se você tem disciplina para trabalhar de casa e a flexibilidade de atender clientes à distância ou em visitas pontuais,” afirma o executivo, mencionando a importância da autogestão e proatividade.

3) Aproveite o suporte da franqueadora como alavanca, não como muleta

Um bom suporte faz toda a diferença, mas não substitui o esforço do franqueado. “Treinamentos, ferramentas e mentoria são essenciais, mas o sucesso depende de dedicação e vontade de crescer,” destaca.

4) Invista em networking e visibilidade digital

No modelo home based, estar presente online ou em parcerias locais é essencial. “Mesmo sem ponto físico, a estratégia digital e a construção de relações com clientes são cruciais para produzir resultados consistentes,” explica.

5) Planeje o retorno financeiro com realismo e disciplina

Ainda que o investimento inicial seja atrativo, é necessário ter reserva para o período de maturação. “Com investimento de R$ 40 mil e retorno previsto em cerca de 10 meses, o franqueado precisa fazer uma projeção financeira consciente e separar vida pessoal da empresarial,” aconselha o CEO.