TikTok Shop no Brasil: 3 frentes que remodelam o social commerce no país

Em apenas dois meses de operação, o TikTok Shop reposicionou criadores de conteúdo como força de vendas e abriu uma frente de receita inédita para o varejo nacional. Marcas que aderiram à plataforma estruturaram rapidamente programas de afiliados, vendedores locais já superaram R$ 1 milhão em faturamento com um único item e muitos creators passaram a ganhar mais com comissões de venda do que cachês de publis tradicionais.

Para Danilo Nunes, pesquisador da Creator Economy, CVO e sócio responsável pela Thruster Creative Strategy - agência especializada em implementação de sistemas de criativos com foco em performance - a experiência de compra sem atrito, do vídeo ao checkout, encurta o funil e exige novas competências de mercado. “No TikTok Shop, criatividade e conversão acontecem no mesmo ambiente. Quem entende isso primeiro, ganha vantagem competitiva”, comenta o CVO.

Pensando nisso, a Thruster Creative Strategy mapeou três frentes que definem o impacto do TikTok Shop no mercado brasileiro após apenas dois meses de operação.

Funil encurtado e descoberta orgânica

A jornada do consumidor parte diretamente do feed ou da live. Ao integrar botão de compra, cupons em tempo real e pagamento nativo, a plataforma elimina redirecionamentos e problemas de atribuição. Para as marcas, isso significa mensurar GMV sem a perda de sinal dos cookies.

Programas de afiliados em escala

O Seller Center e o Affiliate Center permitem recrutar criadores por performance, definir comissões dinâmicas e acompanhar GMV por vídeo. Cases como o da marca Guday, que montou um programa de afiliados em três semanas e alcançou ROI positivo no segundo mês, ilustram a velocidade de adoção.

Criatividade orientada a dados

Frameworks e sistemas criativos priorizam teste rápido de ângulos, hooks e formatos. Ferramentas de IA nativas do TikTok, combinadas a métricas de visualização e taxa de clique, indicam quais roteiros escalam. Equipes de mídia agora trabalham lado a lado com roteiristas para refinar criativos em ciclos de 48 horas.

Seguindo o modelo dos Estados Unidos, no qual a ByteDance subsidia fretes e cupons de até 50%, o Brasil deve receber gradualmente incentivos similares, como a chegada do Live GMV Max (impulsiona transmissões ao vivo feitas pelas marcas e creators) e dos kits de "amostras reembolsáveis", que podem acelerar a adoção. Esses recursos tendem a pressionar margens, mas relevam o volume médio de pedidos e aceleram a adoção da plataforma.

TikTok Shop: Estratégias de Social Commerce e Gestão de Creators Afiliados

Para suprir o gap de talento, a ESPM lança em agosto o curso "TikTok Shop: Estratégias de Social Commerce e Gestão de Creators Afiliados", primeiro do gênero no país. O conteúdo cobre desde configuração da loja até análise de criativos, e será ministrado por Danilo Nunes.

A criação de cursos como esse indica não só a profissionalização acelerada do ecossistema, mas também a consolidação do TikTok Shop como uma nova avenida de negócios para marcas e creators. Em um ambiente onde conversão e criatividade caminham lado a lado, quem se antecipa na curva de aprendizado tende a sair na frente

Sobre a Thruster

Fundada com o propósito de conectar criação e performance, a Thruster é uma agência criativa full service. Com atuação nacional e internacional, atende marcas que buscam crescimento acelerado, tanto através de um posicionamento sólido, como utilizando os motores de mídia paga; ou potencializando os times criativos das empresas. Com um portfólio que inclui Portos Rio, Globo na área de branding e dezenas de e-commerces DTC internacionais na área de performance criativa, a companhia foi a escolhida pela Globo para cuidar do desdobramento das campanhas em comemoração aos 100 anos do grupo. Além disso, a Thruster foi reconhecida com o Prêmio Colunistas RJ + CCRJ, na categoria Case de Branding, pelo trabalho de rebranding da PortosRio.

A partir de um olhar orientado por performance, a agência conecta o time criativo à estratégia para impulsionar negócios em diversas frentes - da criação de sistemas criativos, ao relacionamento com creators, e à roteirização, edição e acompanhamento estratégico. Sua divisão especializada em Creative Strategy atende e-commerces DTC (direct to consumer) brasileiros e internacionais, com foco em escalar contas de anúncio com criativos de alta performance - trazendo benchmarking de clientes que investem 9 dígitos nas principais plataformas de mídia paga nos Estados Unidos, Canadá, Europa e Oceania.