PMEs Estagnadas? Veja os 5 Pilares Essenciais para Alavancar Seu Negócio

A estagnação, caracterizada por faturamento parado, processos desorganizados e falta de clareza estratégica, tornou-se um gargalo silencioso para profissionais que operam no limite, mas sem avanço real. Esse cenário é evidenciado por levantamento da Fundação Getulio Vargas (FGV Ibre), segundo o qual apenas 27% das micro e pequenas empresas conseguiram crescer no primeiro trimestre de 2024.

Para a psicóloga e empresária Fernanda Tochetto, fundadora do Tittanium Club, é a disciplina para transformar a intenção em rotina produtiva que define o crescimento. “Romper esse ciclo exige mais do que conhecimento: requer uma metodologia baseada em mentalidade, performance, autoridade, vendas e networking”, afirma.

Apesar da qualificação técnica e de anos de experiência, grande parte dos empresários brasileiros enfrenta um obstáculo comum: operar em um ambiente de retração no consumo, onde o negócio simplesmente não avança. Segundo o Boletim Focus do Banco Central, divulgado em 13 de maio, a expectativa de crescimento do PIB brasileiro em 2025 está limitada a 2,05%, com inflação projetada em 3,64%. É um cenário desafiador para quem empreende.

Mas, afinal, como saber se o próprio negócio está travado? Para Fernanda, muitos empresários confundem uma rotina intensa com progresso real e demoram a perceber que estão apenas repetindo padrões ineficientes. Entender os sinais de estagnação é o primeiro passo para sair do lugar e buscar suporte qualificado.

Os indícios, de acordo com a especialista, são claros, mas frequentemente ignorados por hábito ou medo de mudança: faturamento estagnado ou em queda nos últimos trimestres; ausência de metas e de um plano de ação consistente; diminuição do engajamento da equipe e aumento da rotatividade; processos desorganizados e perda de oportunidades comerciais; além da inexistência de um posicionamento claro de marca e autoridade no mercado. “O maior erro do empresário é normalizar a estagnação”, resume.

Para Tochetto, a transformação começa por decisões irreversíveis e uma mentalidade comprometida com resultados. “É preciso pensar e agir como adulto: assumir responsabilidade, enfrentar crenças limitantes e decidir para onde se quer ir.” Técnicas como a 4D e o uso da ferramenta DISC são indicadas para mapear bloqueios emocionais e aprimorar a gestão de equipes.

Com o avanço do digital, a autoridade se tornou um ativo central na geração de negócios. Segundo a especialista, ela se constrói com autenticidade, posicionamento e prova social. “Autoridade não é sobre ter seguidores, é sobre gerar impacto. É a junção de autoconfiança, autenticidade e resultados entregues.” Dados do Instituto Edelman Trust Barometer 2024 mostram que 68% dos brasileiros confiam mais em líderes com reputação bem construída do que em empresas. “A imagem pessoal fala antes da competência técnica”, diz Tochetto.

Vendas e networking: o que não se aprende na faculdade

Em um momento de desaceleração econômica, vender com ética e estratégia torna-se essencial. Para Tochetto, quem domina o processo comercial está à frente. “Quem não vende está sendo egoísta. Está escondendo uma solução que poderia ajudar alguém”, afirma. Técnicas como definição de metas diárias, uso de scripts de valor e fidelização de clientes fazem parte da metodologia do Tittanium Club.

No campo do networking, uma pesquisa do LinkedIn publicada no relatório Workplace Learning Report 2024 revelou que 85% dos profissionais conseguiram novas oportunidades por meio de conexões. Tochetto enfatiza que é preciso criar um ecossistema ativo. “Conexões certas aceleram o crescimento”, diz. O conceito de “DNA de possibilidades” orienta empresários a transformar sua base de clientes e contatos em alavancas de expansão.

Seis dicas práticas de Fernanda Tochetto para destravar resultados

- Reescreva suas crenças limitantes
- Utilize a Técnica 4D para identificar medos que sabotam decisões importantes e reestruture seu pensamento com base em objetivos reais.
- Adote a “hora de ouro” na sua agenda
- Reserve diariamente um bloco de 60 minutos focado exclusivamente em ações que gerem faturamento ou posicionamento.
- Aplique o método “aprendi/vou fazer”
- Após consumir qualquer conteúdo, divida um papel em duas colunas e registre os aprendizados e as ações imediatas. Transforme conhecimento em prática.
- Cuide da sua imagem com intencionalidade
- Postura, aparência e comunicação devem ser coerentes com os valores e a autoridade que você deseja transmitir.
- Venda com propósito, não com pressão
- Mude a perspectiva sobre vendas: trate como entrega de valor e solução para quem precisa. O vendedor ético transforma vidas.
- Construa uma rede com estratégia e critério
- Análise quem está à sua volta, explore indicações qualificadas e mantenha relacionamentos ativos. Conexão é capital.

Sobre Fernanda Tochetto

Fernanda Tochetto é psicóloga, empresária e autora best-seller, com mais de 24 anos de experiência em educação empresarial. Especialista em mentalidade de alta performance, dedica-se a transformar resultados por meio de estratégias que englobam autoridade, vendas e desenvolvimento de ecossistemas empresariais. Fundadora do Tittanium Club, movimento de educação empresarial que utiliza metodologia exclusiva para promover o crescimento pessoal e profissional, e cofundadora da Mentoring League Society (MLS), a maior liga de mentores do Brasil.

Fernanda também é idealizadora do método "Saia do Rascunho" e apresentadora do podcast homônimo, além de autora do livro "Destrave a sua vida e saia do rascunho", que figura entre os mais vendidos do país.