Capemisa Seguradora Lança o“Processo De Vendas Capemisa”, Seu Programa de Capacitação de Vendas em Seguros de Vida

Trata-se de um treinamento de vendas consultivas de Seguro de Vida com foco no Cliente. Todo seu conteúdo foi estruturado com base nas melhores práticas comerciais em diversos segmentos de negócio e adaptadas ao mercado de seguros, enaltecendo o Cliente no centro deste método de vendas.

O método foi construído em três módulos e o Corretor, além de ter acesso a técnicas modernas de persuasão e contorno de objeções, pode exercitar na prática todas as etapas de abordagem ao Cliente. Percorre desde o planejamento para a prospecção, passando pela abordagem ao Cliente, levantamento de suas necessidades, proposição de soluções e contorno de objeções para o fechamento da venda.

“As equipes regionais da CAPEMISA Seguradora passaram por um intenso programa de desenvolvimento e estão tecnicamente aptos para transferir todo o conhecimento prático sobre o “Processo de Vendas CAPEMISA”. Os Corretores podem escolher qual módulo querem aprofundar de acordo com seus interesses e necessidade de aperfeiçoamento”, explica o Gerente de Treinamento e Desenvolvimento Comercial da seguradora, Thiago Morelo.

Ele explica que o projeto “Visita ao Oceano Azul” é o pontapé inicial para a participação do Corretor no programa de capacitação. Na visita, a Empresa convida os profissionais para “pescar” negócios pouco explorados por eles, já no processo de vendas, o Corretor aprenderá como pescar essas mesmas oportunidades, aumentando assim a distribuição de Seguros de Vida de forma contínua em sua carteira e para novos Clientes.

“Nossa equipe realizará um treinamento individual ou com pequenos grupos de Corretores de forma presencial. É um projeto elaborado para respeitar as particularidades do cotidiano de cada profissional. Por vezes a maior dificuldade, por exemplo, não é ter acesso ao Cliente, e sim a utilização da abordagem mais adequada. Será avaliado caso a caso de forma individual”, declara Morelo.

Outro ponto importante também desenvolvido pelo programa é o pós-vendas, ou seja, como se aproximar e gerir o relacionamento com os Clientes após a aquisição do produto nos anos seguintes à contratação da primeira apólice. “É preciso conhecer e estar próximo ao Cliente ao longo de sua vida. Daí, nosso programa de capacitação quer reforçar uma estratégia de continuidade e geraçãode novas oportunidades de negócios ao longo do ciclo de vida dos Clientes.”, explica o Gerente, indicando que, para os interessados no projeto, a CAPEMISA está disponível para apresentar esta trilha de conhecimento.

Os interessados podem procurar os escritórios da Companhia em suas cidades. A equipe local fará toda a organização das agendas e sua operacionalização.